俄罗斯电商交易额今年预增25%-30%，中俄跨境电商潜力大（俄罗斯的跨境电商市场）

1.俄罗斯电商规模

5月25日，在广州小蛮腰科技大会的中俄跨境电商发展分论坛上，第一财经记者获悉，俄罗斯2022年电商交易额同比增长超30%，预计2023年继续同比增长25%-30%这给中国品牌走向俄罗斯市场提供了良机，中俄跨境电商的潜力巨大。

2.俄罗斯跨境电商市场情况

未来七年是中俄跨境电商的黄金期俄罗斯主流电商平台Ozon中国区总裁黄效预计，基于政策利好，从2023年到2030年，中俄跨境电商业务将迎来快速发展的机会未来将有更多中国品牌走向俄罗斯市场，先从线上渠道切入，然后线上线下全渠道发展。

3.俄罗斯电商市场份额

随着欧美品牌撤出俄罗斯市场，供应链重构给新品牌、新型供应链企业带来黄金机遇窗口期，供应链替代将从“填补市场空缺”到“本地化品牌发展”黄效举例说，一家广州企业创立的笔记本电脑品牌“maibenben”（只在俄罗斯卖），已在Ozon的笔记本电脑出货量中名列前茅。

4.俄罗斯电商市场规模

又如，一家杭州企业创立的扫地机器人品牌“Neatsvor”（只在俄罗斯卖），在俄罗斯已成形，进行线上线下推广吉利汽车在俄罗斯市场也发展得不错今年3月中俄两国发布的《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》指出，中俄双方首先将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式；其次大力发展互联互通物流体系；此外，还将提升金融合作水平。

5.2020俄罗斯电商数据

黄效认为，俄罗斯电商市场潜力巨大，目前俄罗斯电商渗透率约10%，而中国电商渗透率已达约30%，所以俄罗斯电商市场未来有机会翻倍成长截至2022年，俄罗斯约有1.298亿网民，互联网普及率为90.5%，而网购用户比例仅为46%。

6.俄罗斯跨境电商发展情况

中俄数字贸易推动物流新基建，“四仓四运”构建出口物流网络，包括前置仓、边境仓、保税仓、本地仓，以及中欧班列、航空包机、卡航陆运、海运班次黄效说，中国与俄罗斯之间的物流，有经新疆的西线、经内蒙古的中线和经黑龙江、吉林的东线。

7.俄罗斯电商发展现状

吉林、黑龙江正在建设大型的自贸区，未来中国商品可以低成本地放在东北，再出口到俄罗斯“中欧班列发展快，2020年发车50列，2022年发车774列、一天两列”黄效说，航运也增长很多，中国的大港口基本都有去俄罗斯的航线。

8.俄罗斯本土电商平台

Ozon还与中国邮政深度合作，共同打造中俄跨境电商的物流体系在金融方面，2022年俄罗斯使用人民币结算比例增长9倍，人民币占其外币结算总量的25%；俄罗斯进口贸易人民币结算比例升至23%，并推动人民币用于第三国外贸结算。

9.俄罗斯跨境电商平台排名

基于此，黄效说，2023年Ozon中国重点发展几个项目：25亿卢布流量推广补贴计划；推动电子钱包与人民币结算；全面深化与中国邮政的物流战略合作；由南向北建设前置仓及边境仓，在香港、深圳、义乌、绥芬河、海参崴等地设置仓库，然后把货空运至莫斯科。

10.俄罗斯跨境电商市场

中俄跨境物流、支付不断完善中国邮政广东省分公司副总经理郑双印介绍说，中俄贸易额持续增长，2022年达1902.7亿美元，同比增长29.3%，其中中国对俄罗斯出口额增速为12.8%，俄罗斯电商复合增速达33.6%。

为把握这一机遇，中国邮政联合Ozon平台推出线上发货e邮宝服务目前，广东邮政在广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门、阳江七个城市成立了33支Ozon线上发货的服务团队，提供5件/10件起的上门揽件服务航空服务方面，适合品类包括家居用品、儿童用品、服饰、宠物护理等，不可寄递带电产品，限重3公斤。

陆运服务方面，在普货基础上，可增加带电类、厨刀类等产品，也是限重3公斤下一步，中国邮政的中俄跨境物流业务，计划增加商业专线服务、大件物流解决方案、自提点服务中俄跨境支付业务也在发展连连国际商贸综合业务负责人钟义说，2022年俄电商交易额达4.98万亿卢布（约合674.7亿美元），同比增长超30%；2022年电子商务在俄罗斯零售贸易中占比11.6%，较2022年初增长2.4个百分点。

预计2023年俄罗斯电商交易额可能增长25%-30%俄罗斯近年电商消费类目稳定，珠宝和手表、工具和园艺设备、运动用品增幅最大；2022年电子产品和家电、家具和家居用品、服装鞋靴、食品、美妆和保健品分别占俄罗斯消费者电商交易总额的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。

连连国际去年10月成为Ozon的首家官方支付合作伙伴今年3月，Ozon鼓励卖家通过数字化支付方式收款作为一个在俄罗斯发展了6年跨境贸易业务的代理商，广东新讯科技总经理王宏认为，目前俄罗斯的消费电子产品市场正在迎来“洗牌”的机会，首先是欧美品牌平行进口供应链替代；接着将是中国、俄罗斯本土品牌替代欧美品牌。

他以手机为例说，2021年，小米、三星、Realme、苹果分别占俄罗斯手机市场23%、30%、5%、13%的份额；2022年，它们的份额依次变为35%、15.1%、14.6%、7.3%，传音在俄罗斯手机市场的份额猛增至14.3%。

本地化、重资产、高投入，是2022年在俄罗斯手机市场取得明显增长中国品牌的做法，包括举办大型线下推广活动王宏认为，随着Ozon积极发展跨境电商业务，当它在流量入口、仓储集成、配送时效、结算通道上完成布局后，将给中国品牌带来跨境电商模式，可以实现轻资产化运作、精准投入。

今后，除了中国品牌直接在Ozon开店，预计Ozon还会积极发展跨境电商的商品直营业务，将与中国的供应链资源直接对接王宏提醒说，除了Ozon积极发展跨境电商业务，速卖通在俄罗斯业务的股权发生变化、TEMU是否在筹备进入俄罗斯市场、Ozon在俄罗斯的友商WildBerries的动作，也值得关注。

“俄罗斯是一个相对独立的市场，这将给maibenben等新品牌带来机遇”举报/反馈