外贸怎么跟进客户，外贸高手客户成交技巧

外贸请注意：这样给客户放货比较安全！外贸交易时，大家一定要注意国际物流的放货方式，一定要将主权牢牢掌握在自己手中，以免货款还未收到，而客户已将货物提走了。因此，我们需要更清楚的了解国际物流的几种放货方式，一方面可以确保货物安全，另一方面可以通过不同方式及时把货送到客户手里，也就意味着能早日回收货款，避免资金周转困难。

下面重点介绍国际海运的几种放货方式及区别：

电放（TELEX RELEASED）：

定义：是电报放货的简称。通过电子报文或者电子信息形式把提单信息发送至目的港船公司，收货人可凭加盖电放章的提单电放件和电放保函进行换单提货。船公司通知目的港代理放货，而不需要正本提单，只要证明自己是收货人和被电放人，就可以提货。

优点：方便、快捷，安全（避免提单遗失的风险）。

缺点：发货人不能控制货权。

OCEAN BILL（B/L 海运提单）：

定义：船公司出具的正本提单。是一种物权凭证,收货人据此提取货物,它可以背书转让,是一种重要的单据；SHIPPER会从货代拿到正本提单，扫描给CNEE后，安排付款，SHIPPER再将整套提单快递邮寄给CNEE，CNEE凭正本提单换提货单提货；海运提单用的多一些。

优点：是方便买方即时提货,简化手续,节省费用。

SWB（海运单）：

定义：SEA WAYBILL的简称，是提单的一种放单形式。一旦出了SWB,货权就从SHIPPER转移到CNEE了，也就是说CNEE可以直接去提货，SWB提货不需要正本，也不需要电放费，对于信任的公司可以采用这种放货形式。

优势：在于出单快，提货快，方便，快捷。

缺点：一般没办法控制货物。

运用场景：

1. 全部收到货款后可以出海运单，

2.跨国公司，中国的是子公司专门负责为国外的母公司采购为了提货方便，快可以出海运单。

目的港放单：

定义：即放货的意思。这种放单方式用得少，在以下特殊情况下，会用到此种放单情况：提单遗失，由发货人写上保函给船公司或者代理放单给收货人；提单出得晚了，而货到了，为了早点提货，也可以采取保函指示放货。

运用场景：在没有特殊情况下，一般不会用此种方法。

区别：

1、SWB是随船提单，有点类似电放，一但确认做SEA WAY BILL，货到港后，代理就直接把货放给收货人。

2、而电放的话，就算货到港N久，只要发货人没有以书面的形式通知代理放货，代理是不会放货给收货人的。

3、SWB与B/L的主要区别是SWB没有物权凭证的作用，提单是一种物权凭证，提单是可以通过背书转让的（指示性提单），海运单不能转让，海运单的提货人只能是海运单上面注明的收货人。

百运网温馨提醒：

贸易的一切交易归根结底就是买卖双方交易，一手交钱一手交货；只要收齐客人货款的话，以上形式的放货都没有风险。

以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网官方客服！