各位同行，我是做农产品方面的，之前跟西班牙客户操作的方式都是没有定金的D/P付款方式，现在换到另外一家企业，这家企业要求必须要有定金才能接单，请问下各路大神有没有好的办法？中信保也咨询过发货到港口在装船前这一阶段的投保，似乎也没有太好的办法

对于这种情况，有一些方法可以帮助您解决问题：

1. 谈判：与该企业进行谈判，尝试达成共识。您可以解释以前没有定金付款的原因，并提供您之前与其他客户的成功合作案例，以证明您的信誉。

2. 分阶段付款：您可以建议将付款分为几个阶段，每个阶段都支付一定比例的定金。例如，在订单确认后支付一部分定金，货物发货前支付另一部分定金，最后一部分在货物收到后支付。这样可以减轻对方的担忧，并确保您的利益。

3. 采用信用保障工具：您可以尝试使用一些信用保障工具来保护双方的利益，例如信用证、托收等。与您的银行或信用保险机构商讨使用这些工具的可能性。

4. 寻找第三方担保：您可以寻找一个可信的第三方担保方，例如银行或中介机构，作为交易的担保方。他们可以在您和买方之间提供中间服务，确保款项的安全和货物的交付。

5. 了解当地贸易法律和合同条款：在与该企业进行谈判之前，确保对当地贸易法律和合同条款有一定的了解。这将帮助您更好地保护自己的权益，以及与买方进行讨价还价和协商。

需要注意的是，每个情况都不同，最适合您的解决方案取决于您与买方的具体情况和交易条件。最好与贸易顾问或律师进行进一步咨询，以确保您的利益得到最大程度的保护。