行业解读 | 热度飙升4100%，月销15000单，海外睡眠经济大有可为

社会压力增大导致越来越多人陷入睡眠质量不佳或睡眠不足的状态，睡眠障碍会影响人们生活质量、身体健康以及情绪心情。

根据NLM提供数据，世界范围内多项研究表明，10%—30%的人患有失眠症，甚至有些地区高达50%—60%。

图源：谷歌

根据therecoveryvillage数据显示，大概将近7000万美国人患有睡眠障碍，30%的成年人经历过短期失眠，大约10%的人有长期失眠的症状，在西方许多国家的人都在备受睡眠问题的困扰。

因此，近年来，海外消费者对缓解失眠症状的助眠产品十分关注，那么，中国卖家在出口助眠类产品还有哪些机遇？

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“睡眠经济”正在海外市场滋长

根据谷歌趋势搜索发现，“insomnia”（失眠）一词，过去12个月内搜索热度持续在75—100之间，全球人民为“失眠”操碎了心。

图源：谷歌趋势

“Treat insomnia”（治疗失眠）一词，过去12个月，全球范围内搜索热度持续在60—100之间，基本保持在75以上。

其中尼日利亚、菲律宾、美国、澳大利亚、新加坡等地为主要搜索地区，“how to cure insomnia in 12 minutes”（如何在12分钟内治愈失眠）话题热度飙升、“insomnia cookies”（失眠饼干）谷歌趋势搜索热度飙升4100%。

除了在谷歌上搜索“失眠”相关话题，海外失眠群体还在TikTok等社交媒体上倾诉失眠现象。

图源：TikTok

TikTok上“# insomnia”话题拥有42亿次观看，海外网友在社媒上倾吐失眠的忧愁、分享治疗失眠的技巧、缓解失眠症状的方法等。

此前，Shoptop分析过“人形助眠身体枕”在海外的热卖趋势，并为卖家分析了海外助眠产品的热卖趋势（点击查看详情）。

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白噪音助眠神器热销

继之前“人形助眠身体枕”在TikTok走红之后，近日又有一款助眠神器在TikTok引起关注。

图源：TikTok

8月7日@snuggling.co在TikTok上发布了一条类似于“雨天制造机”产品使用教程的视频火了，通过添加纯净水，使“小蘑菇”形成“降雨”，而滴水的声音类似于雨声，能够帮助人们更容易进入睡眠。

该视频一经发布，就获得4080万次播放，380万次点赞，吸引到许多有睡眠障碍的人关注，评论区内有不少网友表示正好需要，并迅速下单购买。

失眠问题令许多人苦恼，由此可见，在海外市场失眠类产品具有较大的发展空间。

图源：谷歌

Shoptop观察发现，亚马逊、Esty、eBay等平台上有多款热销的助眠产品，除了成年人购置助眠产品外，婴幼儿安抚助眠产品需求量也很大。

亚马逊上，便携式发声机、睡眠辅助机、立体睡眠耳机、睡眠耳机头带等助眠产品款式多样，售价在＄14.9—＄59.9之间。

据悉，亚马逊上一家店铺，主要售卖睡眠小音箱、婴幼儿安抚助眠产品等，其店铺内一款睡眠小音箱售价为＄34.99，仅上架77天，月销量达15000单，月销售额超50万美金，这款可以发出白噪音的睡眠小音箱，深得海外消费者的喜欢，其产品拥有多款颜色，体积较小、容易随处携带。

这款产品不仅可以助眠，最关键的是，还具有婴幼儿睡眠安抚功能，这也成为吸引不少消费者购买的重要原因之一。

图源：谷歌

在美国、英国、新加坡、菲律宾等地区，生活压力的增长也促使“睡眠经济”不断攀升，辅助睡眠玩偶、白噪音助眠音箱、助眠香薰、助眠课程等产品成为海外市场的热卖品类，卖家可抢占先机，出海热卖。

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助眠产品出海建议

我国在广东、浙江等地拥有多个睡眠类产品研发地和生产制造地，随着我国跨境电商的蓬勃发展，越来越多海外消费者正在使用中国助眠产品。

中国助眠产品出口海外，如何才能快速融入市场，获得消费者青睐，卖家还需要注意什么？

图源：谷歌

1、品牌化出海：做会讲故事的品牌

近年来，随着消费者观念及电商市场发展，多元化、品牌化发展刻不容缓。

Shoptop品牌出海专家表示，建立品牌是对产品与服务形塑记忆的过程，品牌化发展有利于打造差异化特点。

对标海外拥有睡眠障碍的群体，卖家在品牌化出海时，要做一个会讲故事的品牌。从品牌独立站的装修设计、品牌核心理念再到品牌产品，以放松、轻快的元素展现品牌价值。

卖家还可以在品牌独立站或其他官方账号上发布宣传片：开头以采访的形式列举种种社会压力，表达理解共鸣，然后整体视频采用大自然、阳光明媚、漫天星空、小雨、雪花等元素，表达轻松愉悦的氛围，最后展现使用产品后安然入睡，苏醒后精力充沛、活泼快乐的镜头。

通过能够引起用户情感共鸣的品牌故事，吸引更多睡眠障碍的人群关注，增加消费者对品牌的好感度和信任。

2、本土化推广：与社媒博主合作

图源：TikTok

在TikTok、YouTube上有许多博主分享治疗失眠的技巧和助眠好物推荐。

社交媒体作为失眠患者经常打开的软件，拥有大批助眠产品受众者，而卖家与心理学专家或者是母婴博主合作，以红人较大的社会影响力和公信力为品牌“代言”，通过红人推荐种草产品，能够快速增加品牌曝光，提高产品销量和店铺转化率。

借助社交媒体、红人营销等快速裂变引流，进一步提升品牌曝光率、增加产品销量，促进品牌在海外市场站稳脚跟。

写在最后：

海外助眠类产品拥有很大发展潜力，卖家在对助眠功能研发时，还需要注意版权和专利的问题，结合本土化政策，选择最优的出海策略。