在短短一年内，Temu凭借其丰富的产品系列和超性价比价格的优势，成功出海。这个电商新秀以美国波士顿为基地，首先将海外市场扩张到加拿大，然后进军英国、澳大利亚和新西兰，最后将市场开辟到欧洲大部分地区。7月，Temu又杀进了日本和韩国，并于8月底在智利首次亮相。

目前Temu开辟了40个海外市场，自2022年9月推出，截止到2023年7月，其全球下载量达1.42亿次，一年来保持强劲发展势头。 彭博社的第二项衡量数据显示，2023年第二季度，美国消费者在Temu的支出超过了Zara和H&M等品牌。 

Temu的母公司拼多多于2015年推出，该应用在中国的收入达到270亿澳元，活跃用户达七亿，为2022年9月在美国推出Temu铺平了道路。

在以价格为优势的战略基础上，Temu引入了竞价模式，以确保平台上所有待售商品的价格最低化。每周，Temu都会允许卖家竞价，并给予出价最低的卖家在平台上销售产品的独家权利。

一旦产品在Temu上架后，Temu会在社交媒体上大量投放广告，以确保最大限度的曝光率，有卖家甚至一天能收到几千个订单。

Temu在澳大利亚

Temu于2023年3月进入澳大利亚，其口号是帮助客户像“亿万富翁一样购物”。在过去的几个月里，Temu在澳洲的下载量已超过亚马逊和快时尚零售商Shein，成为苹果商店和谷歌Play上下载量最大的免费购物应用，并有望在日用百货方面挑战如Target和Big W的传统零售商。

27岁的张女士在Temu和拼多多上销售玩具和母婴产品。作为个体经营者，张女士与其他工厂合作。她说，在拼多多上，像她这样的中间卖家不需要承担囤货的风险，因为平台会将所有订单直接转给她合作的工厂。但是，张女士认为Temu的模式对卖家来说很“复杂”。

Temu要求卖家在其仓库中存放至少30件商品，然后才能将其产品上传到平台，这意味着必须承担商品卖不出去的风险。

此外，商卖家还要支付产品认证费用（可能需要数百美元）和相关税费，同时还要与Temu分担运费。“我还是在赔钱，我在Temu上投资了15000元人民币（合3180澳元），到目前为止，我只赚回了600元人民币（合127澳元）。” 加入Temu两个月的张女士说道。

Temu在欧洲

最近，无论在德国还是法国，无论在苹果应用商店还是GooglePlay，所有类别应用中下载量最高的是Temu这个购物APP。除此之外，Temu也荣登捷克人从Google Play下载次数最多的10个应用程序之一。

今年4月，Temu在英国、德国和法国等六国上线。四个月以来，在亚马逊在欧洲稳坐电商头把交椅，Shein和Wish同类低价平台已经进入市场的情况下，Temu成功引起了普通消费者、消费者权益组织、媒体和市场观察人士的注意。

国际媒体将Temu视为Shein的新竞争对手，对包括亚马逊在内的其他电商平台也构成威胁。

Temu在东南亚

近日，Temu还宣布已正式进军马来西亚。据报道，Temu于9月8日将马来西亚添加到其最新市场名单中，两周前Temu于8月底悄然进入菲律宾。这使得东南亚成为Temu的最新市场，目前Temu已将全球市场版图从37个国家增至40个。

Temu在拉美

在巴西，似乎很少有人听说过Temu。虽然还没进入巴西市场，但是该应用在巴西的下载量已超过40万次。根据App Magic的数据，8月份，Temu是全球下载量第六大的应用程序，在App Store和Google Play之间的下载量为3870万次，仅落后于：TikTok、Instagram、Facebook、WhatsApp和Telegram。Temu于去年8月推出，至今已累计下载2.06亿次，其中46%的下载量来自美国。墨西哥是下载量第二大的国家（占10%），其次是法国(占5%)和德国(占5%)。

Temu在美国

Temu在广告上投入了大量资金，一跃成为2023年下载量最大的移动应用程序，仅在美国就有数千万次下载，预计Temu在美国的平台销售额可能达到数十亿美元。根据《连线》杂志的一项调查，Temu在其平台上每下一个订单就会损失约30美元，亏损原因在于提供免费送货补贴，同时还花费了大量营销费用。而且这些支出似乎只增不减，Temu计划将其广告支出从2023年的14亿美元增加到2024年的43亿美元。

如上图所示，过去十年，亚马逊花费了数千亿美元优化物流，押注送货车辆、仓库和飞机，以快速将产品交付给客户。但没有这些基础设施的Temu是否能与亚马逊抗衡呢？

为什么消费者对Temu爱不释手 

消费者可以通过Temu网站和Temu移动应用程序浏览从服装和家居用品到宠物食品等小众商品。价格显然是Temu最吸引消费者的地方，据悉，Temu的商品价格比许多电商巨头和零售商低30%-50%。据悉，首次登录时，会跳出一个轮盘，如果消费者在几个小时内完成两次购买，无论价值多少，都可以抽奖价值高达200美元的优惠券。

当莱安·欧文斯（Leanne Owens）第一次在她的脸书推送上看到名为“Temu”的广告时，她还在怀疑是不是骗局。这位64岁的澳洲教师在网上搜索了这个中国电子商务平台，没想到立即被琳琅满目的产品和超低的价格吸引住了。

欧文斯花了58澳元给她的孙子们下单了一些宠物用品和小玩具。八天后订单就送到了她位于昆士兰农村小镇格兰切斯特的家中。收到货后，她对Temu的产品露出了满意笑容。

让欧文斯吃惊的是，Temu客户服务团队发来一封电子邮件表示要给她退款，因为订单本可以更快到达。不过她拒绝接受退款了，五秒后她就和真人客服对上话了。这一操作让欧文斯打开了新世界，之后又下了两笔订单，还跟朋友分享她的购物体验。但她的朋友还是对Temu持怀疑态度。

小编Estella/AMZ123

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