报价的问题

大家好，最近碰到一个事情

有个客户，我们第一次价格报的比较低样品450USD/KG，第二次价格报的比较高 750USD/KG，中间间隔一个月左右。

现在客户有点不愿意，想问下为啥价格变动这么高？ 其实是第一次没有认真去核算成本，第二次认真核算成本后发现第一次价格太高了。

这个应该怎么给客户解释呢？ 实话实说呢，还是找什么借口呢？

还请大家指教。

你好！对于这种情况，我建议您坦诚地向客户解释实情，这样能建立更好的合作关系和信任。您可以告诉客户，第一次报价时没有准确核算成本，因此价格偏低；而第二次报价时，经过认真的成本核算后，发现第一次报价过低，因而调整了价格。同时，您可以强调您一直以来的优质产品和服务，并向客户保证您会继续努力提供满意的产品和价格。开诚布公的态度会让客户更加理解您的情况，并有助于建立稳定的长期合作关系。