三键
一份外贸订单要经过询价洽谈、合同签订、收款、备货生产、报关报检、订舱订舱、出口退税、银行收汇八个环节。 其中有三个关键内容必须引起重视。
(1) 文件交易
跟单交易是指使用一组单据来代表货物。 交易是基于这套文件的。 谁拿到了这套文件，谁就是货物的所有者。 通过这种方式，货物尽可能保持不动，文件可以随意买卖和转手，由文件持有者决定何时以及如何最终处置货物。 这套文件通常包括几个核心文件：
1、提单（即提单，简称B/L）
2、发票的概念与普通发票不同。 外贸中的“发票”是指您自己制作的一份列出货物名称、数量和价格的签字文件。
3. 装箱单
4、其他描述货物状况的文件，如证明货物质量的检验证明、证明原产地的原产地证明等。
从某种意义上说，外贸经营者面对的不是成堆的物品，而是成堆的纸张。 因此，外贸业务员自始至终没有看到商品外观就完成了一笔交易，也就不足为奇了。 他所要做的就是小心翼翼地处理那叠文件。 当然，这也带来了一些风险，比如伪造文件进行诈骗等。 然而，欺诈本身在世界各国都是一种犯罪行为，并有其相应的起诉措施。
市场竞争激烈，很多时候价格成为交易能否完成的唯一因素。 我们经常看到国外贸易商以低于国内销售成本的价格出口货物。 他们疯了吗？ 不会。即使货物以低于进货价的价格“低价”出售，外贸仍然有利润。 这就是外贸的第二个关键秘密：退税制度。
（二）退税制度
出口退税是外贸中的一个重要概念，也是当前外贸业务的主要利润来源。 一般情况下，国内采购或出口前的价格都是含税的，即已经缴纳了增值税。 如果产品用于出口，则不应征收这部分税款。 已征收的税款可按程序部分或全部退还出口商。
外贸交易通常具有较高的金额，相应的退税也相当可观。 当然，国家对退税管理也非常严格，这与外汇管理紧密结合。
因此，外贸利润的来源很大程度上来自于国家出口退税制度中的出口退税。 这是外贸最显着的特征之一，与大多数外贸业务员的日常操作密切相关。
（三）信用证交易
在国际贸易中，买方和卖方相距遥远，不同背景的货物准备和交接以及货物的付款周期都很长。 因此，商业信用就成为一个大问题。 于是，一种独特的外贸操作方式应运而生：信用证。 信用证的出现是基于对外贸易中“单证交易”的特点。
所谓信用证，一般来说，是指买卖双方事先商定交易条款，如产品名称、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买方找到银行（通常是买方的开户银行，或者有一定的担保）作为“中介”。 有了银行作为中介，买卖双方不再直接进行货币交易，而是分别与银行进行交易。
如果卖家没有按时、按质、按量交货，他将拿不到货款； 如果买家不付款，他将无法收到货物。 相反，有银行担保，只要卖家发货，就一定能拿到钱。 这种方式既不占用买方的资金，又给了卖方良好的信用保证。 这种用来证明双方商业信用的文件称为信用证。
最基本的信用证一般有四个关联方：
1、进口商：负责向开户银行申请开立信用证，称为信用证申请人
2.进口商银行负责开立信用证并审核单据并拨付货款。 它被称为信用证开证行
3、出口商根据信用证负责装运，并享有信用证保证的付款，称为信用证的受益人
4、出口商银行负责为出口商取得信用证、移交单据并联系开证行，称为通知行
另外，最终负责分配资金的银行称为信用证偿付行，通常是开证行； 另一家银行也可以预付货款并收取少量费用，这家银行称为信用证议付行，通常是通知行。
信用证是对外贸易中最重要、最常用的工具。 为了规范信用证的使用，国际商会制定了统一标准“UCP600”，即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用和仲裁的依据。
三大陷阱
对于很多中小企业来说，他们想在国际贸易中分得一杯羹，但又常常害怕上当受骗。 在外贸过程中，可能会踩到哪些陷阱，企业如何识破和避免这些陷阱？
（一）国外买家索取货品
很多企业看到外商要货就不知所措，没有注意到付款方式隐藏的风险。 例如，有的采购商要求企业赊销货物，售出后再付款。 如果货物卖不出去，就会积压，风险就转嫁到企业身上。
建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且一定要有信誉好的银行开具的信用证，因为在南美、中美洲等国家，即使是3元或者10元也可以去银行开信用证。 接下来的付款方式是 D/P（付款交单）和 D/A（承兑交单）。 即使是关系密切的客户，也尽量不要使用信用。
（二）买方隐瞒申请破产保护的事实
部分买家已申请破产保护，但该公司已发货，无法收回货款。 经调查，买方无还款能力。 但由于买家已经申请破产保护，公司根本无法起诉这样的买家。
建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查评估买家的评级。
（3）买方签订合同后更改信用证条款
有些买家可能会在合同签订后修改信用证条款，如修改货物的数量、差异、质量等，或者改变产品质量要求。 公司发货后，可能无法遵守信用证的条款，因此无法收款。
建议：企业必须谨慎对待所有合同和信用证条款的修改，并可寻求专业法律意见。
如何发现陷阱？
进出口业务操作中出现的这些陷阱都有一个共同的目的，那就是骗钱！ 在此提醒大家，这些诈骗手段虽然高明，但总会暴露出一些破绽，而且不太可能十全十美。 只要外贸公司和企业提高警惕，掌握识别陷阱的方法，就完全可以避免误入陷阱。
（一）合同识别
在进出口业务中，如果在真伪鉴定上很难达到自己想要的效果，对方已经相互勾结，相互配合，反复强调真伪，如果外贸公司想尝试，可以签订严格的合同来识别对方。
例如，合同中载明质量条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、付款条款、运输条款、详细规格、要求等，并要求对方有文件签字由法定代表人或授权委托书。 特别需要强调的是，签约地点就在这个区域。
进口合同中重点证明进口货物的质量标准、评价条款、保护条款、检验条款、运输要求等。
出口合同中必须有严格的仲裁条款，规定以出口国为争议解决的仲裁地。
注意！ 进出口必须签订书面合同，因为书面合同具有明确性、警示性、公开性，具有证据作用。 有些诈骗行为肯定会暴露书面合同的瑕疵，外贸公司在签订合同时可以及时识别。
（二）资信调查与认定
在进出口贸易中，选择交易伙伴非常重要。 您必须仔细核对对方身份的真实性，了解对方的信用状况。 如果查看营业执照正本和副本，同时核实正本和副本的真实性，并到所在地工商行政管理机关、税务机关了解核实其经营活动是否仍然合法进行。 生意活动。
还有货物状况/注册资本/法定地址等，还要审查对方资产信用和履约能力的真实性，了解其基本账户和经营活动。 如生产加工能力、出口许可证、原材料供应、货源等。当事人的信用状况关系到其承担债务责任的能力和履行合同的诚意。 进行信用调查鉴定时，必须明确主体资格。 例如，对方以自然人的身份出现，或者以法人、非法人经济组织的身份出现，或者以法定代表人的身份出现，或者以授权代理人的身份出现。
识别方法还可以采用：
① 银行查询
② 海外机构查询
③ 行业查询
④ 进出口商会查询
⑤ 相关机构等的询问
（三）风险规避识别
风险规避手段的运用在进出口贸易实践中非常重要。 例如，在金额巨大的成套设备销售、批量交货的贸易中，进口商应尽量使用循环信用证，以此方式规避风险。 一般来说，诈骗者当然会反对使用循环信用证，因为这种方式可以让最后的付款发生在设备正确安装或每批货物交付之后，从而保证了供应商提供的货物的质量。出口商符合信用证的要求。
开具信用证时，不要开具可转让信用证，避免使用可自由转让信用证。 信用证的条款必须明确规定。 出口商可以考虑尽可能使用保兑信用证并正确选择国际贸易术语解释通则。 为了防止信用证欺诈，作为出口商应尽量使用C组贸易术语（如：CFR、CIF、CPT、CIP等），作为进口商应尽量使用F组贸易术语（如：FCA、FAS、F0B等）。
在交易租船和订舱时，避免与“皮革公司”方便旗船东打交道。 同时注意不要租用旧船或旧船，选择适合货物特性的船型，以保证货物在运输过程中的安全。 安全。
此外，要严格审核单据，加强对假冒信用证和“软条款”信用证的识别。 一旦发现，应修改信用证。
（四）合法身份证明
为了整顿和规范市场经济秩序，国家制定了一系列进出口法律法规。 因此，正确把握和运用这些法律法规来规范和识别进出口业务的运作，可以起到积极有效的预防作用。
在出口业务中，适用《对外经济合同法》、《对外贸易法》、《海关法》、《产品质量法》、《出口收汇核销管理办法》、《税收若干问题》 《出口货物退（免）税》、《商检法》等相关法律法规规定进行对比识别，分析本次出口业务的违规行为及风险，最终决定是否经营！
还没有评论，来说两句吧...