近日，李嘉诚旗下TOM集团宣布将与中国邮政共同成立合资公司，并正式推出双方B2C购物网站“有乐网”。 在合资公司中，TOM集团和中国邮政分别持有49%和51%的股权。
一方面，这意味着中国邮政在电子商务领域（电商渠道）做出了更深入的尝试。 同时，这也是TOM集团自2006年接手eBay在中国的资产易趣网以来，第二次在电商领域布局。不过，模式已经从C2C转型为B2C 。
物流覆盖全国。 邮局可以销售在线商品
根据双方协议，中国邮政将为这家合资公司提供销售、物流、代收和仓储服务，而TOM集团承诺未来几年投资不超过2亿元人民币，用于推广“有乐网” ”。
数据显示，中国邮政线下包括4.6万个邮政营业网点、3.6万个银行网点和15万名配送人员，拥有覆盖全国的物流网络。 中国邮政集团邮政业务局副总经理、优乐网合资公司首席执行官陈青表示，目前电商网站主要服务于大城市，但当市场拓展到更广泛的二三线城市时，物流和国家布局的作用越来越重要。
据了解，有乐网主打毛利率较高的百货和服装类产品，而家电和数码产品则会选择特色化、定制化产品。 自去年10月试运营以来，该网站已上线数千个国内外品牌，上线商品超过2万个。
除了传统的线上销售外，邮政部门也在考虑涉足线下直邮业务。 目前，已在河南省开展线下试点。 全省18个城市的1000多个邮局将直接销售优乐产品。 到今年9月，“有乐网”线下功能将在全国推广。
“优势互补”或凸显“另一面”
一名股东拥有最广泛的物流网络，另一名股东拥有电子商务领域的运营经验。 两者的结合可以实现优势互补。 不过，这种合作还有另一种可能，那就是双方的优势可能会因为制度、管理制度、流程等原因而难以执行，比如“一加一小于二”等原因。
近年来，中国邮政在电子商务领域不断尝试。 此前，2006年，阿里巴巴与中国邮政共同签署了电子商务战略合作框架协议。 中国快递服务公司（EMS）与阿里巴巴支付宝合作，EMS推出了专门针对电子商务的经济快递“邮件宝”，但正是随着电子商务的兴起，许多网民形成了自己的“电子邮宝”物流的使用习惯”。
在不少网购用户看来，中国邮政在快递方面的响应灵活性和价格都不如民营快递公司。 据统计，国内2万多家民营快递企业的业务量占同城快递市场的85%、长途快递市场的50%以上。 两家不同系统、不同业务的公司合作过程中，“有乐网”能否适应电商用户的需求，还有待观察。
此外，TOM集团急需成功案例来证明自己在电子商务领域的实力。 过去几年，易趣在电商大潮中一直处于边缘地位。 对此，中国邮政集团邮政业务局副总经理、优乐网合资公司首席执行官陈青表示，“因为失败，我们也可以学习，TOM集团在互联网方面有一定的经验” ”。
观点
B2C的下一阶段是什么？
●2010年初，日本电子商务公司乐天与百度共同投资5000万美元成立电子商务合资公司，这也被认为是百度在C2C网站“YouAh”上未能取得预期成绩又是电子商务领域的又一新举措。
●中国电子商务协会会长宋岭表示，B2C或将取代C2C，成为电子商务的主流。 在发达国家，B2C占据主流地位：美国B2C与C2C的市场份额比例为3:1。 目前，国内B2C模式的份额不足20%。
●在B2C领域，大量投入突破物流瓶颈正成为不少企业的战略重点。 京东董事长刘强东透露，京东获得的1.5亿美元风险融资中有一半用于物流仓储建设。 TOM在线与中国邮政联手，获得天然的物流支持。
南都记者 李宽宽
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