中东淘金热，跨境电商的新机会是Ta！（中东卖家）

2022年，一场世界杯让世界看到了中东国家的“钞能力”，也让众多出海企业对这片新兴市场有了更多憧憬“世界杯后，我们中东的订单开始多了起来，增长了大概20%”——从事体育用品外贸工作的Steven说道这片沙漠中的“热土”，正在成为越来越多中国企业的新增长点。

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持续升温的外贸“热土”近期刚结束的广交会上，浓厚的“中东元素”引起了不少展商和媒体的关注“以前广交会主要是欧美客户，但这届多了很多中东客户，参展第一天早上我自己就接待了好几波，忙不过来”——Steven讲述他上个月参加广交会的场景。

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这次参展他收获颇丰，有几位中东客户现场签了样品测试订单，意向较高在他看来，欧美市场较为成熟，但竞争也区域白热化中东作为新兴市场，无论是发展程度、商品丰富度都有较大的上升空间，对于中国企业来说充满机会，接下来他们也会着力开拓中东市场。

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作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，广交会上中东客商云集，恰恰是中国与中东国家经贸关系不断升温的一个侧写作为“一带一路”沿线重要的区域，中国与中东经贸合作关系日益密切，保持高位、快速增长近五年来，中国同中东国家贸易额年均增幅近15%。

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2022年，双边贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位[1]不少业内人士认为，中国与中东国家的经济互补性极强，中东国家由于轻工业稀缺，对于纺织品、家居、家电等终端消费品的需求旺盛，而中国恰恰在这些品类方面具有很大优势。

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今年，在中国的积极斡旋下，沙特与伊朗恢复外交关系为地区稳定注入中坚力量随着区域地缘风险降低，中企对中东贸易的信心也在不断增强从长远来看，未来中国与中东国家的经贸合作将更加紧密，中东市场的潜力还将持续释放。

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沙漠中的电商蓝海随着数字经济时代的到来，跨境电商正成为国际贸易的新引擎，中东地区的电商市场也呈现出一派欣欣向荣的图景为摆脱对石油经济的依赖，近年来中东国家大力发展数字经济，数据显示，中东地区的互联网普及率达到80%以上，远高于世界平均水平。

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其中，阿联酋、沙特的互联网普及率接近100%，位居世界第一，卡塔尔、巴林的互联网普及率也都超过90%[1]互联网的普及为中东电商发展提供土壤，同时，多国政府推出相关政策、法律来支持和完善互联网基础设施、培养创新性人才。

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例如2019年沙特成立电子商务委员会，联合沙特中央银行等机构启动多项支持电子商务发展的行动项目，并颁布了第一部电子商务立法阿联酋、埃及、阿尔及利亚等国也陆续出台相关政策扶持电商发展疫情期间，中东国家在线购物蓬勃发展。

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据EZDubai报告，中东电商市场过去四年的复合年增长率达到32%另据PayPal的消费者调研结果，中东市场在2022年线上消费者增速位列全球第一，达到5.2%快速发展的中东市场不仅孕育出了Noon这样本土电商独角兽，也吸引着亚马逊、eBay等全球电商巨头以及众多中国企业：。

·电商平台方面，速卖通于2011年进入中东市场，之后SHEIN、Fordeal、Banggood、ZAFUL等中国电商平台也相继涌入其中，SHEIN已是中东热门电商平台榜上的常客另据，媒体报道Temu、快手也在计划进入中东，TikTok Shop已于今年2月在中东内测了货架电商，并启动了招商。

· 物流方面，多家国内物流巨头早已瞄准中东市场：京东物流目前已经在迪拜建立了2个海外仓，极兔重仓全链路服务、菜鸟则专注干线物流·品牌出海方面，母婴品牌Hibobi将中东作为出海首站，其独立站策略在当地取得显著成果，迅速成为中东地区母婴行业的领先品牌。

...伴随着数字经济腾飞，中东电商新蓝海商机涌现，正吸引着一批又一批中国“淘金者”在中东，如何“聪明地”做生意？进入2023年，越来越多卖家计划拓展中东市场根据亚马逊加速器Pattern的预测，2023年其服务的进入亚马逊中东站点的卖家客户将增长50%。

开放的政策、激增的线上消费者、全球前列的国民人均GDP和客单价、旺盛的消费欲，这些都是吸引卖家投入的关键原因然而，拥有如此好的先天条件，并不意味着可以躺赚中东土豪们的钱诸如执御JollyChic、AjMall、Awok这些曾经在当地红极一时的电商平台先后折戟，就足以说明中东市场是块“难啃的骨头”。

上述平台借助早期市场红利、依靠低价供应链起量，但如同其他电商市场早期的发展一样，许多劣质产品出现在这些平台上，导致口碑不断下滑，最终被市场淘汰这些“前车之鉴”也在提醒着“后来者”们要着眼长期发展，升级“掘金能力”。

那么，如何在中东更“聪明地”做生意？笔者认为，有两个关键点一方面，打造品牌、深耕供应链中东消费者对价格敏感度低，但对产品品质确实高要求在执御、AjMall等靠低价倾销上位的野蛮生长时期，同样具有价格优势的Shein则专注品牌打造，同时深耕供应链。

有中东当地服务商透露，Shein的退货率大概在30%左右，而同时期执御的退货率基本在40-50%之间凭借本地化的产品和良好的品牌口碑，Shein得以在中东逐渐站稳脚跟另一方面，多渠道布局，分散风险经历“封号潮”阵痛后，渠道多元化已成为卖家的普遍共识。

在中东市场，通过多渠道布局提振销量、提升“安全感”同样是一条有效的“行动指南”值得注意的是，在拓展渠道时，不少卖家看中终端市场的消费力，将重点放在B2C市场事实上，中东跨境B2B赛道同样值得卖家深耕通过B2B电商平台，承接批量采购，获得体量更大的订单，对于有供应链优势的企业来说或许是一个更加快捷、高效的渠道。

来自中东的TradeKey就是一个致力于为卖家连接B2B生意的老牌电商平台平台从2006年成立至今已有超过15年的历史，成功地为不同行业的客户获得了数百万美元的买家作为一个全品类的平台，各行业都能在Tradekey上找到商机，例如在包装印刷行业，TradeKey拥有超过50万的买家，在消费电子和时尚行业等其他行业，TradeKey也拥有超过40万的注册买家。

目前，TradeKey的点击量已突破700万次，在全球范围内具有广泛的影响力在平台上，卖家不仅可以接触到中东本土，以及来自全球200多个国家的买家与其他B2B平台不同的是，用户可以注册企业实体并发布产品。

TradeKey可以为用户提供各种针对性的服务，包括对高质量的B2B买家、在线数字服务、业务指导、长期搜索排名、公司网站搭建、SEO优化等，以帮助卖家更好地展示自己的产品和服务，更高效地实现采供撮合在“多平台、多渠道、多市场”的出海格局下，企业出海也不在局限于单一模式。

通过TradeKey这样的数字化渠道，中国卖家也可以更直接触达海外小B买家，实现业务增长