亚马逊卖家是如何选品的？选品方法介绍

不管是选择国内电商还是跨境电商，商家在进行开店之后，在上架产品产品之前都是需要进行选品的，选好的产品，对后期的流量和转化都是会有很大的帮助，所以下面我们介绍下亚马逊卖家是如何进行选品的?

一、竞争压力大

有些卖家在看到销量很好的产品，就会直接选择。而事实上，我们应该仔细分析同行卖家，查看对手的实力情况，在进行选择产品。

二、同质化严重

在选品时，都会先预估毛利润，有些卖家发现竞品的毛利润在30%，就会自信满满地认为自己会更加出色，擅自将产品利润控制在20%，认为价格会存在较大的竞争力，但如果同行的销量已经非常好，成本肯定是他人占据优势的，当同行降价，我们的利润会压缩更少。

此外，同行的评论已经积累较多，消费者很难信赖一款新品。所以，当价格差距并不多的情况下，买家们还是更愿意多支出一些，来选择评价更多的产品。

三、Review数据

选品务必先选择分析Review，好评可以让我们发现买家的使用情况，对产品了解更加深入，也可以了解到这个产品的价值，也就是关键卖点。通常可以使用相关工具进行评论的分析，分析不同星级的原因及特征，迅速找到产品的优势和缺陷。

四、消费者需求

不同的消费者有不同的产品需求，而且对产品进行反馈时，还会被很多其他因素所影响，所以我们要多多筛选，仔细观察不同用户进行的评价，从中获取到有利的信息。

经过分析介绍，我们能够知道亚马逊是如何进行选品的，商家需要考虑到竞争压力、同质化严重和消费者需求等各个方面，这样选择好的产品帮助店家更好的运营店铺。

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