TikTok电商的进阶发展之路（tiktok海外发展历程）

1.tiktok电商业务未来前景

21世纪经济报道记者董静怡 上海报道由TikTok带火的社交媒体电商正在成为新的电商趋势，直播带货等“中国化”的电商模式也逐渐走向世界更多市场“观看内容时的冲动购买是TikTok的优势”星展银行电信和互联网部门研究主管Sachin Mittal在接受媒体采访时表示。

2.tiktok发展现状

在东南亚市场，TikTok发展迅速，数据显示，2022年，TikTok东南亚电商GMV达到44亿美元，“首发”印尼市场GMV增幅更是高达493％但英国市场的“哑火”，美国市场的政策限制也给它的火速发展泼了一盆冷水，走不出东南亚也成了TikTok电商急需解决的问题。

3.关于tiktok的发展现状,有什么看法

另一方面，TikTok Shop也在为进一步的扩大规模做出转变不久前，TikTok Shop刚刚官宣推出全托管模式，在此模式下，供应商专注于产品，平台专注于运营，有效将高质量产品、供应链能力与平台强大的运营能力相结合，实现双赢。

4.tiktok发展战略

全托管模式意味着平台可以更好地把控商品质量、物流和用户体验，是未来跨境电商发展的方式，速卖通、Temu、Lazada、SHEIN等平台都在积极布局，带来的增量显著以速卖通为例，速卖通在韩国市场试点全托管，3月订单同比增长超过50%，日韩地区买家数量增长了超70%。

5.tiktok国外发展

TikTok Shop推出新模式，有望吸引一批工贸一体或者品牌卖家，由此带来新一波的增量，而TikTok电商目前的格局也会因此而发生改变优势与困局2022年，TikTokShop扩展到新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国六个东南亚国家，其发展已经逐渐威胁到东南亚的主流电商平台：Shopee和Lazada。

6.tiktok电商效果如何

“TikTok在东南亚国家继续快速增长我们估计，2023年抖音的GMV（商品价值总额）将达到Shopee的20%，我们认为这促使Shopee自4月份以来防御性地增加了市场营销”Blue Lotus Research Institute分析师Shawn Yang在最近一份关于Shopee母公司Sea Group（冬海集团）的报告中表示。

7.tiktok的发展前景

TikTok自进入东南亚以来，发展较为迅速，与欧美市场相比，东南亚对于直播电商的接受度更高根据美国机构Coresight Research研究，2022年，美国仅有22%的人观看过直播带货，并且54%的受访者表示不乐意从社交媒体购物。

8.tiktok国外发展现状

而在东南亚，Milieu Insight的调研报告显示，82%的受访者进入过直播间，其中，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，接近半数，曾经在直播间下单购物的比例达到63%反映在GMV上，在只开通了印尼和英国的2021年，TikTok Shop约60亿元的GMV有70%以上来自印尼。

9.tiktok对跨境电商的影响

截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万，其中，印尼市场占比最高，为54%，紧随其后的也都是东南亚市场，分别是越南（12%）、泰国（10%）、马来西亚（9%）、菲律宾（8%）和英国（7%）。

10.tiktok发展前景

有TikTok服务商向21世纪经济报道记者表示，东南亚与中国在文化层面较为接近，直播带货本土化的落地较为顺利，当地人接受程度较高此外，东南亚人口基数大，人口结构年轻化，虽然消费力不高，但低价商品的反响异常火热。

反观英国，其线下购物为主、通过亚马逊、ebay等电商平台线上购物为辅的购物习惯已形成多年，对于直播带货的接受度并没有那么高，大部分欧美受众仍将TikTok看作单纯的社交娱乐平台此外，TikTok Shop主打的低价营销在英国也并没有东南亚那般有市场，一些用户更注重品牌，反倒觉得此类低价商品“不够可靠”。

此前有媒体报道，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV猛增四倍以上，达到44亿美元TikTok Shop的GMV目标是到2023年达到120亿美元但目前来看，TikTok Shop的体量和Shopee、Lazada相比还相差甚远。

据公开数据，截至2021年9月的12个月中，Lazada的GMV突破210亿美元，而Shopee2022年总订单数76亿，同比增长23.7%，GMV为735亿美元，同比增长17.6%据悉，Shopee正在扩大其在马来西亚的布局，并在退出多个欧洲和拉丁美洲市场后继续建立其巴西业务。

Similarweb的数据显示，Shopee目前仍是东南亚最大的电商平台，过去三个月在该地区拥有30%至50%的流量份额，而Lazada以10%至30%的流量份额位居第二除了竞争对手之外，TikTok也在国际政策上多受阻碍。

5月17日，在其最大市场美国，蒙大拿州州长格雷格·詹福尔特正式签署法案，禁止在该州区域内下载TikTok软件，禁令自明年1月1日起生效蒙大拿州之举，或会引来其他州效仿不过，该禁令并未得到当地民众的认可，据悉，蒙大拿州已有TikTok创作者向联邦法院提起诉讼，试图阻止对TikTok的禁令落地。

TikTok也于5月22日对美国蒙大拿州提起诉讼，指控该州州长签署这份禁令违法，要求法院推翻该禁令进一步禁止TikTok的可能性对其业务构成重大威胁，对于中国出海卖家来说，更需要对美国合规要求的演变做好心理准备。

规范化转变TikTok Shop的发展虽然快速，但也正如其在英国市场遭遇的滑铁卢一样，假货、差货等也是其饱受诟病的问题有做TikTok的卖家向21世纪经济报道记者透露，TikTok对于卖家资质审核较亚马逊等大型电商平台来说较低，很多跨境电商小白、宝妈等都尝试通过这个渠道做副业或是创业，“他们很多并无自己的工厂，会直接从1688、拼多多等平台上进货。

”该卖家向记者分析，TikTok之前的主要目的还是迅速扩大规模，因此门槛较低，卖家入驻较为容易，当卖家到达一定数量后，就会开始规范化的转变近日，TikTokShop宣布推出“全托管”运营模式，该模式下，商家只需“纯供货”，推款、寄样，审核通过后，将产品提供给平台；平台将负责运营、物流、履约及售后等服务。

在此之前，卖家需参与到内容、直播、开店、运营、分销等各个环节速卖通、SHEIN、Temu都采用了全托管模式，该模式对于商家资质的审核明显趋严，如必须具备相应有效营业执照证件，需有开发设计、快速反应生产等能力，需有产能保障、质量保障等。

对于小型卖家、尤其是小白创业卖家来说，显然是够不上全托管的门槛，TikTok Shop目前更想吸引的卖家是优质的、稳定的工厂或工贸一体企业，平台插手，也保障了商品的质量和售后等问题，平台的无序发展逐渐规范化。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平在接受21世纪经济报道记者采访时表示，TikTok推出全托管模式迎合了行业发展的需求，“很对企业特别是工贸一体的企业是接下来跨境电商发展的主力军，但该类企业虽有生产制造的能力，但没有跨境电商运营的能力，建立专业运营团队成本及代价不低，而平台型企业全托管就解决了这类企业发展跨境电商的后顾之忧，可以说双方共同发展自己的优势一起合作，提高了成功的概率。

”他认为，这是商家和平台的双向选择，“对平台来说，能够吸引更多的优质工贸一体的卖家上自己平台卖货，提高平台的粘性及竞争力对卖家来说，只做自己擅长的事情，优势互补共同发展”这个模式对卖家来说确实省心，但完完全全做了甩手掌柜，也需要承担一定的风险，对于销售情况好坏丧失了控制权。

例如，有小工厂加入全托管后，短期内快速起量，销售额直接翻了近2倍，但也有商家向21世纪经济报道记者反映，加入全托管后销量只涨了10%，但因为价格压得很低，导致利润反而下降定价权也是一个较为敏感的话题此前就有商家向记者表示，给平台供货利润微薄，而低价的商品又会挤压平台上其他同类商品的生存空间，使得没有进入全托管的商家也被迫卷入竞争中去。

张周平表示，对工贸一体或者品牌卖家来说，是一个提高流程效率、减少运营麻烦的较好选择；对中小卖家而言，是一把助力简单运营的同时挤占利润空间的双刃剑TikTok Shop相关人士也在全托管公开的招商会上表示，卖家需做好利润、经验自由度等方面可能受影响的心理准备，需有抗风险能力。

目前，该模式对卖家来说仍是0成本，即无保证金、无佣金、无入驻费、无流量费、无海外物流仓储成本，且截至7月1日，送货及退货的费用皆有TikTok Shop方面承担但就过往经验来看，全托管模式并不适用于每一位商家，也无法保证卖家的销量和利润一定会迎来增长。

TikTok Shop全托管的模式会发展如何，还有待时间的检验