第三方广告变现是否有可能？

上网时，你可能也会注意到，在浏览各种不同的网站，在不起眼的角落或者页面上，总有一块吸引人眼球的广告区域。这一方小小的天地，被称作第三方广告，而这也许会成为跨境电商企业新的商机。

最近，跨境电商圈掀起了一股第三方广告热，不少企业开始瞄准这一项尚未得到充分开发的流量池，甚至有人预测，第三方广告可以为出海企业们带来崭新业务发力点，带动整个企业的发展。

这并不是天方夜谭，诸如亚马逊等一类的电商平台，已经开始着力发展广告业务，在去年已经取得了相当亮眼的成绩。

什么是第三方广告?第三方广告又能给跨境电商企业带来什么样的新机遇?

01电商巨头纷纷下场

简单来说，第三方广告就是入驻不同网站的其他产品所打的广告，相当于在各类网站的页面上开辟一个新的板块，提供其他企业使用。相较于其他广告方式，第三方广告目标明确、宣传方式也相当直接粗暴，因此也常常会有产品广告与网站风格完全不符的状况。

乍一看似乎就是各种网站上的“小牛皮藓”，却相当受到一些大客户的青睐，不少电商平台开始主动为品牌提供第三方广告位，亚马逊就是其中之一。

根据2021年亚马逊的财报显示，广告服务在第四季度创造了97亿美元的收入，同比增长32%。

大部分的收入都是针对广告展示位置，也就是说，亚马逊提供平台的理想展示位置，包括搜索结果，品牌付费展示他们的产品。

此外，亚马逊还搭建了Amazon DSP等平台完善广告基础设施，力图建立一个强大且易于访问的平台，将是亚马逊未来的重要工作之一。

近年来广告业务也成为了亚马逊增长最快的业务领域之一，甚至有时候会超过其核心类别的业务。

不仅仅是亚马逊，此前广告领域的两大服务平台，Facebook和谷歌，同样创造了不小的广告收入。谷歌在第四季度创下超过610亿美元的广告收入，而Facebook则创下了360亿美元，都是相当可观的收入来源。

对于拥有自有网站的跨境电商企业更是如此，在主营业务之外，拓展新的发展商机，同样是企业们所需要认真考虑的问题。

总部位于亚太地区的优惠券网站HotDeals就交出了一份电商企业广告变现的经典案例。这家网站会在用户在网站上搜索某款产品时，向用户投送最为相关的广告，不仅有效提升了网站的用户体验，还让企业透过出售广告位，第三方广告收入同比增长了6.1倍。

02第三方广告优势

除了最为直观的增加收入利润之外，第三方广告同样也是补足跨境电商企业品类的一种重要方式。

总的来说，不少跨境电商企业搭建的独立站，产品的类别都是偏垂直的，集中在某一样或者某几样商品中。独立站为了最大限度吸引顾客消费，在网站的产品安排上会更加集中，品类自然也会比较少。这是跨境电商企业独立站的天然劣势。

但第三方广告的入驻，可以为网站带来不同的产品品类，为企业们提供了不同的流量实现方式，从而也可以带动独立站自身产品的售卖。

比如你在独立站内售卖的是衣服，那么可以引入配套的第三方的鞋子、饰品，甚至是布料等，彼此不同却又有相互的关联性，也能更好地提高消费者的浏览体验与使用感受，为网站的流量添砖加瓦，甚至能够成为新一轮引流神器。

从消费者的角度来说，第三方广告又意味着什么呢?也许会有人疑问了，消费者浏览网站时，难道不会觉得第三方广告碍事吗?

根据谷歌和Kantar在2021年的一份调查显示，第三方广告并不会在购物过程中分散消费者的注意力，超过90%的用户表示，他们在浏览电商平台时，不会受到第三方广告的干扰。

而在看过广告的消费者中，则有85%的人认为广告并没有对购物体验造成负面影响。甚至有58%的受访者表示，会点击包含了自己感兴趣产品的广告。可以看出消费者并不排斥网站第三方广告的存在。

在消费者层面上来说，第三方广告的存在一方面直观地增加了浏览网站的趣味性与多样性，一方面也能方便自己购买想要的商品，大大增强了便利性。

因此，无论是从收入利润层面、还是网站的层面，抑或是消费者的层面，第三方广告优势尽显。

布局第三方广告已是时代前进的潮流，根据Statista预计，得益于数字化在广告行业的持续渗透以及经济的增长，全球数字化广告行业的市场规模将从2022年的5153亿美元增值2026年的6831亿美元，程序化广告占比也有望从2022年的82%升至2026年的86%。

市场规模相当庞大。

03未来仍有隐忧

但在看到第三方广告强大的发展潜力之外，我们也要看到在前景背后隐藏的隐忧与矛盾也是相当尖锐的。

受限于Facebook隐私政策的改变以及谷歌禁用Cookies等事件的影响，尤其是谷歌宣布直到2023年全面禁用Cookies以保护用户的隐私，导致第三方Cookies收集网络用户信息的能力减弱，难以精准定位投放广告的用户，从而也会大大影响第三方广告的价值。

此外，虽然消费者表示并不排斥第三方广告的存在，但根据一项调查显示，仅有17%的消费者会信任网站投放的广告，尤其后疫情时代，不少消费者对于第三方广告持较为谨慎的态度。跨境电商企业若是想在短期内看到广告投放的大量利润实现，可能性比较低。

但存在挑战不代表不存在机遇。

面对疫情持续与反复，电商行业面临着各种的挑战，为了适应新环境下的出海布局，跨境电商企业们持续探索如何最大程度地挖掘流量价值和建立自身的私域流量体系，第三方广告不失为一个新的发力点。

面对种种挑战与未知前景，企业不妨尝试新的路径，招揽一些的相关专业人才，为出海业务成长打开新的方向。

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