美国站Primeday大爆

Primeday正式进入尾声了，昨天我们对日本欧洲和美国站的初步战况进行了报道，今天的主场属于美国站，重新给大家收集一下目前的情况。

美国站今年是真的爆，而且是彻底大爆。基本上看不见没咋出单的卖家，最少也是比平时订单翻两三倍的，而腰部卖家往上今年爆单的力度比往年都厉害，一天几千单都很正常。

有一个侧面情况可以印证今年大家卖的都挺不错，不少卖家都反映单量虽然多了，比平时几倍都要好，但是排名没咋变化，甚至还倒退不少。这就能说明整个大类的销量都不错，如果你订单翻倍但是跟不上类目平均的销量增幅，排名倒退是非常正常的现象。

在去年动手搞死了几家头部大卖之后，亚马逊的分流策略也有了变化，美国站今年的会员日也可以说一扫上半年的颓势，真的爆了还是近几年少见的大爆。而且有一个很有意思的现象，“跨境慈善家”变少了。

去年会员日大家都在痛斥“跨境慈善家”，用超低折扣妄图霸占市场，很多都是2020年趁着跨境红利期入行的新卖家，折扣之低令人咂舌。

而去年和今年初的多轮大洗牌，劝退了不少新卖家，今年在大家集体抵制“跨境慈善家”的风潮下，居然出现了类目BSR带领类目卖家集体在会员日涨价的事。卖得比平时都贵，让整个类目前五十都赚翻了。

这真是个喜大普奔的好现象，没有慈善家搅局才能维持好利润，更好投入再生产，对整个行业来说都是好事。现在亚马逊本身流量瓶颈，疫情红利也在退潮，大家都需要在存量的市场里厮杀，以前蛋糕不断做大的时候还有人愿意为了抢份额而超低价格战，现在的存量市场就这么大，即便价格战也拿不到应有的回报，慈善家肯定会越来越少。

另外今年的广告也是烧到飞起，从昨天有人晒动辄七八百acos，到今天有大卖一天烧掉上万刀，广告费真是一年赛过一年。

去年会员日时候的广告竞价也是天文数字，单次点击的推荐竞价甚至炒到两百多美金一次，今年同样不例外，爆单的背后是广告也爆。

其实这个逻辑相当通顺，今年亚马逊Q1已经对外公布了公司的现状，一共就俩重点一个是FBA太烧钱，另一个就是缺少足够的盈利增长点。云计算已经在盈利上帮扶了很多，亚马逊在广告业务上增加利润点是再正常不过了。本来会员日这会儿开广告的都不是等闲之辈，建议小卖家在这个时期就不要掺和，会员日烧广告量力而行。

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