亚马逊营销分析，淡季怎么投广告？

一家亚马逊店铺想要做出成绩，需要做好很多内容，其中有一个很重要的部分就是营销的操作，要做好营销，首先需要做好一些分析，话不多说，一起去学习一下亚马逊营销分析怎么做！

首先，是不建议大家做季节性产品的，季节性产品肯定是有明显的销售增长期和销量下降的时期。

1，淡季产品可以根据，不同国家的节日，文化差异，购买能力，人群喜好等，然后针对不同国家，来进行优化和调整LISTING。让这个产品能最大程度上贴合各个时期。

2，广告：使用广告让自己的产品增加曝光率，有了更多的展现量，才会带来点击，有可能会增加销量。

3，数据分析：你需要了解你的产品，你的产品有什么优势，劣势在哪里，怎么去优化，在亚马逊上排名是多少，你还可去看卖得不错的店铺，学习他们的操作流程是怎么样的，吸取他们的优势，转化成自己的优点

5，组合出售，可以和自己店铺销量好的产品有相关性的产品进行库捆绑销售，从而增加淡季产品的销量。

怎么投放亚马逊广告？

1、在旺季开始之前设定一个缓冲期

也就是在旺季前的一两个就开启广告投放，这个广告的目的在于曝光流量以及对关键词进行分析和优化，使得我们能在旺季到来的时候抓住最核心的关键词来进行推广，赚取有效的流量。

而旺季时期，我们的重心就在于抓住淡季时期储备的流量进行冲刺。这时我们需要把淡季时期抓取的核心关键词提高竞价，以及额外添加一些高流量，符合我们产品的旺季特色的关键词，比如说你的产品的旺季正值Prime Day时期，又或者是圣诞时期，就可以添加相关的关键词，以抓取特定时期的大流量来给自己的产品进行推广。

2、明确做广告投放的目的是什么

比如说，有的公司是为了在旺季时期冲销量，提升排名，主要是为后期赚取利润做铺垫；而有的公司则主要是为了收割一波利润。一个是从长期发展考虑，一个是从短期内获益考虑。根据目的的不同，我们可以去衡量自己所投放的广告的利润空间，进而制定不同的广告策略。这样的广告投放才比较有针对性。

3、对关键词数据进行整理

因为在旺季过去之后，会有很大的数据量留给我们进行分析优化，来让我们进一步地深化，把关键词调整得更好。如果之后还要做类似目的的广告投放，就可以有根据性的调整，来使得效果达到更好。

可以利用淡季运营独立站，一方面可以维持亚马逊店铺和亚马逊Listing优化后的排名和权重，另一方面可以将独立营销推广出去，树立品牌形象，扩大知名度。

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