wish客单价多少比较好？定价思路是怎样的？

对wish卖家来说，假如可以做好客单价高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多卖家都想要知道wish客单价多少比较好?下面来说说这方面的内容。

Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)。

这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况。

零利润销售一般出现在产品的衰退期，方便清理库存，如果产品已经进入了衰退期，就需要特别警惕该产品的退款率，以免对利润造成不必要的损失。

价格高点一般为产品的上新期，上新期的产品定价，基本上是以同类型产品的售价为基准，不宜过高。增长期的产品定价，应略低于该款产品的市场平均价，以获得更高的转化率，增加平台推送量。

爆款期的产品定价，应基于商户本身制定的最低利润率，尽可能定为该产品的市场最低价，抢夺该产品现有市场份额。

在爆款期控制好价格至关重要，需要针对主要竞争对手做数据统计，分析对方产品的售价及周销量，再与自己产品的售价及周销量做对比，得出最合理售价，使收益最大化。

例如：

店铺内某产品的实际周销售量为700件，客单价为30美元，利润率为30%，可以得出该款产品的周利润贡献为6300美元。

相同产品在竞争对手店铺的周销售量为1000件，客单价为28美元，在成本相同的情况下，该款产品的周利润贡献为7000美元。

在可接受利润率前提下，下调该产品售价，以提高该产品的周利润贡献，使收益最大化。

产品价钱的竞争一开始就存在，wish卖家要做的就是运用书籍分析，将自己的产品制定一个合理的定价，这样也能获得更好的客单价。

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