shopee定价原理是什么？毛利率怎么计算？

有一些卖家朋友选择了虾皮平台开店，但是因为是第一次接触跨境电商，对于一切操作没什么把握，所以不知道怎么定价比较好，想要深入了解一下shopee定价原理是什么？

Shopee定价组成简单总结如下：｛（进货价+1688运费+国内快递/打包费）*（当地货币的汇率+藏价）｝/｛1-售价利润率-（虾皮的交易手续费+佣金+第三方平台提现手续费+其他）-活动折扣｝。

今天主要给大家讲讲毛利率部分。

此分析以台湾站为例，均默认已合理计算好总成本部分，如需借鉴，请注意以下两点：

1、不同站点免运费率不同，请自行更改

2、不同卖家营销费率和员工提成费率不同，请自行更改

毛利润=总成本*毛利率

毛利率=6%平台佣金费+2%手续费+免运费+营销费+员工提成+1%汇损

一个虾皮卖家，如果啥也不干，仅仅只是单纯的铺货上新，佛系出单的话，只要确保毛利率合理即可保证盈利：

孵化期卖家毛利率>3%

非孵化期卖家毛利率>9%

非孵化期卖家除了要考虑2%手续费和1%汇损以外，还需要加上6%的平台佣金费。

报了免运活动的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费，想要盈利则：

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的营销费，也就是广告成本，想要盈利须确保：

孵化期卖家毛利率>8%

非孵化期卖家毛利率>14%

报了免运活动和投了广告的孵化期卖家和非孵化期卖家都需要加上5%的免运费和5%的营销费，想要盈利须确保：

孵化期卖家毛利率>13%

非孵化期卖家毛利率>19%

以上情况如果你都属于，同时还雇了员工的话，那么你还需要考虑员工提成部分的费率，这里我以5%为例，则为确保盈利，你的毛利率需保证：

孵化期卖家毛利率>18%

非孵化期卖家毛利率>24%

定价在shopee店铺运营的过程中，是一个很重要的操作，希望大家不要照搬别人的价格，需要根据自己的店铺和产品情况，进行一些调整，制定一个适合的价格哦。

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