速卖通如何定价？有什么方法？

在做跨境电商的过程中，产品定价是影响成交率的一大因素，所以给产品定价是速卖通卖家需要去学习的，下面来看看速卖通如何定价?有什么方法?

一、产品定价加成法：

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式，下面有一个公式：

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

举例说明，你要销售某产品，产品重量是0.5kg，进货价是63元，国内运费是5元，国外运费是96元/kg，挂号费是8元，汇率是6.2，利润率设置在20%，平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%，则：

人民币成本=采购成本63元+物流成本(国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元)61元=124元

换算成美元=124/6.2=20美元

最后再考虑佣金、利润率和折扣率，

最终售价=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元

这个价格就考虑成为平台的最终售价。

二、消费者导向定价法：

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多的销量，同时也意味着成本会增加。

所以可以在发布产品的时候，可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。

三.参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解，定价时容易出现过高或者过低的情况，这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

四、非整数定价

实验证明，使用非整数定价会给人已是最低限度价格的错觉，从而提升买家购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。

以上分享了几种比较实用的产品定价方法，都是比较好上手的，速卖通卖家在给自己的产品定价的时候可以参考这些方法，相信会有效果的。

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