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阶梯导读
谈起充气娃娃，人们第一念头想到的就是"啪啪啪"。20世纪80年代，第一家充气娃娃工厂在日本建成，当时塑料是主要的材料，而这几年，消费升级改变了人们的生活需求，高端硅胶慢慢代替了塑料，充气娃娃也升级为了硅胶娃娃（也称为"实体娃娃"）。
实体娃娃近两年开始火起来，价格下到50元上到100000元，其功能也从当初的只为"啪啪啪"，到如今有人把她当"女儿"宠， 一起逛街吃饭看电影做美甲。
口述丨资深充气娃娃工厂老板 亮哥
访谈/整理丨菲儿
来源丨变革家网（ID：biangejiawang）
我是2014年入行的，自己建了工厂做充气娃娃，当时卖的都是塑料的充气娃娃，每天跑业务，拉订单。
除去工厂后端制作娃娃的材料、机器、人工、租金和前端的设计、销售等成本，一年纯利润大概在十几万左右。
目前，我在某宝、某猫和微店上各有一家店，还发展了一些微商在QQ和微信上卖，不过效果不是很好，某宝和某猫等线上渠道的销量比较好。
实体娃娃火了
"啪啪啪"需求更旺了
充气娃娃一直很火，但实体娃娃近两年才开始火，两者的区别在于，实体娃娃手感更好，更逼真，最高能达到90%的真实度。
这个行业的娃娃种类很多，如果逛过某宝的人，估计知道，各式各样，各种假冒伪劣的我就不说了，我店里一共有3种类型的娃娃，也分为3个等级。
1、充气娃娃（最次的）
这是最原始的娃娃，相信老司机们都见过了，简称气球娃娃，完全由气体撑起来的，先上张图给大家感受下。
充气娃娃顾名思义就是充气的。你买来的时候，里面会有一个气筒， 娃娃是没有气的，脸是画上去的，虽然第一眼看上去没什么"食欲"，好处在于方便携带，也是最便宜的，价格在50-500元之间。这也是销量最好的，月销量在1000只左右。
生产起来也是最简单的，完全可以利用模型大批量生产，模型出来了只要不漏气，经过后期发型、脸部妆容和皮肤的加工，基本就完工了。
2、半实体充气娃娃/半身充气娃娃（中等的）
半实体充气娃娃的头、胸、手是软实体；阴部、肛部和口部是硅胶实体，不需要充气；身体、胳膊、腿是进口橡胶材料，需要充气。半身充气娃娃要么上半身是硅胶实体的，下半身是进口橡胶材料；要么上半身是进口橡胶材料的，下半身是硅胶实体。
根据不同的功能，价格也不一样。比如分手动充气和电动充气、娃娃厚度不一样等，这类娃娃的价格在700-1000元之间。这类娃娃月销量大概在500只左右。
生产比充气娃娃多一道工序，那就是硅胶部分，是实心的，需要硅胶的灌注，后面的程序就一样了。
3、实体娃娃（最好的）
这种是目前最火的，仿真度能达到90%。这类实体娃娃的材料全部为硅胶，他们的身体都是硅胶做的，相比充气娃娃更灵活、更逼真。
娃娃的姿势、脸型和身材都是经过3D设计师设计过的，头部、手臂和大腿都是可拆卸的，我们只要设计不同风格的姿势、脸型和身材，就可以随意搭配组装出上千种风格的"女孩"。
这类娃娃的价格普遍偏高，在1000-100000元之间，需要定做，普通的周期在一周左右，加热版的在10天左右，销量也远不如前面两种娃娃，月销量在50只左右，这还是算高的。
这三类娃娃，第一种和第二种是出货量最大、最好卖的，成本低于售价的50%，在某宝上90%的人会选择这个价格区间的；只有10%的人会选择第三种，而且封顶价格不超过20000元，成本高于售价的50%，大部分都是商家接单后，按顾客要求定做的。
定做目前在国内还不怎么普遍，越来越多的人愿意在这块消费，但并不代表能接受高消费。愿意花几万元定制一个实体娃娃的人还是占少数。
我之所以坚持做，是因为随着人们观念越来越开放，情趣用品也不再是街头巷尾那种"匿藏"的夫妻店，市场需求开始增加，而且有增无减。
根据某宝上的数据，做了个调查表明："成人用品网购量年增50%，2015年估计有3000万人。消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18-29岁的购买者占65%；30-39岁的占26%。"这也就是说，40岁以下的购买者占了成人用品的消费的90%以上。
这样的娃娃最逼真老司机"啪啪啪"称快
要想把充气娃娃卖到高价钱，仿真度是最关键的。目前，日本的充气娃娃在这点上做得最好。
国内，人们普遍偏爱肤白、貌美、大长腿类型的，其中，越接近明星长相的越好卖，比如范冰冰、柳岩、杨幂等，价格也卖得更高。
比如，在某宝首页的产品介绍上加上"范冰冰、柳岩、杨幂"同款类词语，产品点击率更高，对销量有一定的帮助（但要慎用，明星也有肖像权）。
随着产业的升级，为了做到更逼真，"充气娃娃"的体验功能也迎来了升级。
除了前面提到的身体都是由硅胶做的；外貌、身材、发型等都是设计师设计的除外；娃娃的口、肛、乳、阴道内还可以装骨骼，可以像真人一样摆动作，智能款的可以选配智能发声，智能全身恒温加热，和站立功能。
目前，某宝上购买的人是最多的，特别是在今年双11，带来了当日订单量2000只的记录，其中明星款最火爆。
充气娃娃除了"啪啪啪"
还可以用来爱
大部分人的观念里，充气娃娃就是一个性爱工具，如果还停留在这个观念上，就俗了。在美国，有个小伙子竟花10万元买一个实体娃娃，作为自己的女朋友，为其购买各种大牌奢侈品，并一起拍照、玩耍、外加秀恩爱。
这个行业已经不知不觉中发生改变，除了对娃娃有"啪啪啪"需求的人，还要抢夺对娃娃有特殊爱好的人。
目前买充气娃娃的有四种用途：
1、当作性爱工具。这类人大部分为单身人士，主要是因为空虚寂寞，购买第一类和第二类娃娃较多。
2、当作玩伴。有一部分人性格内向，不喜欢社交，但他们又渴望有一个玩伴，而娃娃刚好就可以充当这个人，作为你的专属品，完全属于你。
我之前有一个客户，花大几万定制一个和自己长得一模一样的娃娃，当做自己的女儿，每天为她梳妆打扮，经常为她购买奢侈品。
还有买娃娃用来当自己的兄弟姐妹或男女朋友的。还有一个现象，买男性充气娃娃的也很多，而且购买者不仅限于女性。
3、陪伴，当精神寄托。把娃娃当做具体某个人（已故的、不在身边的、暗恋的），陪伴在自己身边，作为一个精神寄托。
4、拍照。有爱拍照的人会专门买娃娃来拍照或一起自拍，拍出来的照片和二次元中的人相似度极高。
总的来说，随着消费升级的大浪潮，这个行业也在面临着产业升级，未来充气娃娃的功能将更加科技化，除了上面的这些功能外，也许能逼真到接近机器人的地步。
变革家生意笔记：
1.充气娃娃和半实体娃娃是出货量最大、最好卖的，成本低于售价的50%，在某宝上90%的人会选择这个价格区间的；只有10%的人会选择实体娃娃，而且封顶价格不超过20000元，成本高于售价的50%，大部分都是商家接单后，按顾客要求定做的。
2.目前，某宝上能接受娃娃的价格区间在50-20000元之间，成人用品网购量年增50%，主要的消费主力是18-40岁的青壮年，特别是男性。仿真度越高，卖得越贵，其中加了某明星同款等词的娃娃最热销（但要慎用，明星也有肖像权）。
3.随着消费升级的大浪潮，这个行业也在面临产业升级，充气娃娃除了"啪啪啪"，其功能将更加多元化和科技化。目前的娃娃能做到身体带热量、有心跳、会说话等，未来或许能逼真到机器人的地步。
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