亚马逊投资回报率多少？怎么提高广告投资回报率？

有很多朋友想要做跨境电商的业务，对比了多个电商平台之后，最后还是选择了亚马逊这个平台，那么在操作注册店铺之前，想要了解清楚一个问题就是这个亚马逊投资回报率多少呢？

亚马逊ROI的计算也分为站外和站内，它相关的计算公式也是不一样的，通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

1、把广告预算转移到合适的产品上

消费者都希望他们的产品能够尽快交付。但是，由于不确定性导致的发货延迟对产品转化率有显著影响。这给了卖家一个很好的机会。

评估你的配送方式和当前情况，并将你的广告系列预算转向具有积极指标的产品，如能够准时交付、具有充足的库存和高利润率的产品。

2、调整长尾关键词的出价

随着亚马逊广告政策的变化，所有品类的PPC 广告出价都会增加，尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大，出价高的大词着实很烧钱，所以，其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小，但是精准性高，竞争也较少，因此PPC费用也比较低。

因此，适当提高长尾词的出价，让排名更靠前更有竞争力，卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。另外，长尾词的价值靠的是量，要不断积累新的长尾词，而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中，当你的listing内的关键字足够多，而且通过不断的优化，去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候，才能达到不断的通过广告成交后，加权给核心关键字核心关键字权重提高后，又会反过来带动它的二级三级长尾词。这样整个广告的ROI才能得到提升。

3、尽快移除否定关键词

使用否定关键词的目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词，避免卖家将广告支出用在没有转化的无效词上面，不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。

在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表，删除点击率高但转换率低的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额；或者使用第三方PPC 管理软件，比如酷鸟卖家助手，帮你智能否词，并且实施调整竞价出价让你的广告更有竞争力。

其实正常情况下，如果卖家朋友可以接受较高的广告ACoS，并且使用了正确的广告关键词，那么产品将很快获得更好的广告排名哦，亚马逊投资回报率也会不错。

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