本文作者 Ella（公众号ID：EllaSnow），前考拉班车CEO，曾任新浪微博、去哪儿产品经理，正在做内衣方向的创业。
很多成熟企业都在谋求变化，曾被寒冬洗牌的连续创业者在找新机会，而套现成功的创业者和有追求的职场人，也没有停下脚步。他们都在思考同一件事：
如何去找到新的方向？现在的市场环境下究竟可以做什么？
§ 2009年，我进入创新工场实习，当时团队只有20人。一批未来的独角兽（知乎、豌豆荚们）刚开始被孵化，2016年创新工场在新三板上市。
§2010年，我加入新浪微博担任产品经理，团队规模30人，产品还在V2.0版，也是今天微博的雏形。2011-2012年中国正式进入移动社交元年，2014年微博在纳斯达克上市。
§2013年，我加入去哪儿无线事业部，团队规模几十人。而2014年被称为无线旅游的元年，2013年底去哪儿在纳斯达克上市。
§2015年1月，我启动考拉班车，进入出行行业。彼时滴滴和快的还未分高低，2015全年全球资本砸了近百亿美金在中国的出行战场。
这是我过往的主要履历，曾被投资人朋友评价为”每一步选择都踩在了浪尖儿上”。这次，我沉寂了18个月来找新方向，做了一个决定：我要做内衣。下面将我的八步推演法完整地分享给大家。
看宏观经济：
未来5-10年的经济增长靠消费拉动
可能不会有太多人把这两件事关联起来：2015年7月，在柳青掌盘下的滴滴，拿到20亿美元融资，基本提前奠定了打车大战的胜局；而就在此后，中国发生了可以载入世界证券市场史册的股灾。滴滴锁定投资，和股灾的发生只存在微妙的时间差。
一句话解释，就是中国的经济发展需要靠消费来拉动。对创业者来说，顺势而为才能集社会的优质资源于一体。
看消费群体
消费换代了，因为85后、90后成为主力消费群
85后、90后具备全球视野和眼界，消费观念更注重要面子也要里子，对生活抱有“不将就”的态度——传统品牌远不能满足需求，也完全不懂他们，市场的有效供给严重不足。举个例子来说，你觉得你爸爸能搞懂你的买衣服的审美吗？
所以，好用、高颜值、具有全球性价比，还能和用户产生真实连接的消费品牌，在今天有了崛起的机会。
找到传播发动机
15%泛精英阶层，是大众生活方式的引领者
人群金字塔的结构里，80%是大众人群，15%是泛精英人群，处于绝对金字塔尖的人群（各种二代们）只有5%。
15%的泛精英人群，其实就生于大众。他们曾经和大众是同学和早年的同事，通过求学和工作，跃到了新的阶层。
对新品牌来说，只有先切中15%的泛精英人群的核心痛点，让他们爱上你、心甘情愿为你买单，才能让品牌在大众里形成传播。
找到真实需求
要是大众痛点，也要是个人能感知的
由于过去几次正确的职业决策，我很幸运地成为了这15%。既然我自己就是15%，那么我先从自己的痛点找起。
某段时间工作压力大，我发现自己出现了长时间的胸痛，甚至到了碰都不能碰的地步。去了按摩店，才第一次被告知是因为内衣没穿对。
那么这到底是我的个例，还是群体性问题呢？为了搞清楚这件事，我创立了体验店，亲手服务过150位姑娘，无比确定了这件事——不管是买国内品牌、还是海淘欧美品牌，姑娘们和内衣的故事实在太扎心了。
Startup该选的路，不是“有你没你差不多”，而是“没有你真的不行”；
Startup要解决的痛，不是只靠想象、调研和推断，更是你本人能亲身感受到的。
看市场规模
对创业者来说，最高的天花板往往是行业的局限性带来的，而非来自能力的差别。我们需要找到一个足够大的战场，并且最好是个严重被低估的大金矿。
在成熟市场里，排名第一的巨头应该占到20%-30%的市场份额。也就是说，内衣行业的巨头尚未决出。在内衣购买需求被严重压抑的情况下，基于中国新中产的人口基数，完全有机会做成一个中国版的”维密”，一个销量千亿的品牌。
找到入场的最佳时机
市场上下游产业链的成熟度尤为重要
中国作为制造大国，早已有了丰富的为国际一线大牌代工的经验，甚至很多先进技术就是由国内工厂首创的。国内供应链实际上具备国际一流的能力水准。
同样以内衣行业为例，曾经给欧美代工ODM工厂，因为受到全球经济萎缩和东南亚低价劳动力的双重影响，订单锐减，广东过半的内衣工厂已经关闭；过去只为国际一线品牌代工的顶级工厂，现在也开始转型接国内的订单。供应链开始具备合作的意愿。
目前电商和物流体系的成熟度，也让线上线下渠道被融合创新有了更多可能性。
看行业现状
从商业模式、产品研发和渠道上找到破局点
为什么大部分用户都喊着“买不到合适的内衣”？是因为国内品牌都采用工业放码，怎么能要求每个人的身材都是工业模特的放大缩小版？怎么能要求大家都标准得像一堆俄罗斯套娃？
建立用户身材数据库，以真实的中国用户数据作为基础去制定更丰富的内衣尺码规则，这才是根源上的解决方式。做出爆款后，再将一次成功的经验提炼成方法论，像维密、像优衣库一样做到可多次复制，才是做成足够大的一件事业的路径。
剖析底层能力
为什么别的玩家做不到，而你能做到？
最终，创业或者职业的选择还是要回到你的本心，这一点其实不存在标准化的答案。
有几组问题值得思考：
§你是谁？你有什么潜能？如何让你的个人潜能最大化？
§你是否能从你做的事情中获得滋养？你是否认可它所带来的价值？你是否能饱含热情地跟每一个朋友提起这件事、包含十几年没见过面的小学同学？
§你是用户吗？你足够懂用户吗？你跟这件事的匹配度足够高吗？
你的底层和本源，才是支撑你克服一切困难走下去的根本。只有这样你才可能成为最棒的玩家。
小结一下，我选择新赛道的八步推演逻辑是：
看宏观经济，顺势而为；
看消费群体，以匹配消费换代；
看核心受众，找到传播发动机；
找真实需求，肉身理解大众痛点；
看市场规模，不让天花板限制野心；
找入场时机，上下游产业链成熟度是核心；
看行业现状，洞悉破局点在哪里；
看底层能力，搞清楚为什么是你？
其实，所谓的资本寒冬从来不是市场真的没有钱了，而是大家回归到了更理性的状态。是否是暖春，关键要看你选择的赛道，以及你是否适合做这件事。
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