不用厂房，只须几十个年轻人员在电脑前轻敲鼠标，就能一天内卖出2500万元的儿童家居产品，酷漫居是怎么做到的？7月20日，创始人兼CEO杨涛与分享了酷漫居的创新商业模式。
中国的家具行业是一个非常发达的产业，但是始终摆脱不了“重资产”、“血汗工厂”的标签，有没有可能将一家家具工厂打造成文化创意的公司，这就是酷漫居的转型路径。
酷漫居的定位是“为孩子居室环境提供整体解决方案”，通过把动漫资源和电子商务进行深度整合，实现文化和科技的深度融合，以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。
杨涛分享酷漫居的创新商业模式:
酷漫居是一家什么公司？
传统儿童家具产业+动漫文化产业+O2O电子商务，酷漫居用动漫创意的文化，通过设计整合儿童居室环境，最终来提升传统制造产业。然后，打造B2C＋C2B＋O2O模式，基于城市儿童数据建设营销的电子商务及社群营销平台。2014年，被美国《快公司》评委中国最佳创新公司50强。
酷漫居文化创意产业的互联网+如何打造？下面将从产品、体验、和社群三个方面，进行剖析。
1，产品个性化
“互联网+”往往都是在快消品领域内发生，而不是一些耐用消费品，这是为什么？
因为很难解决售后服务问题，很难解决用户体验问题。这也正是酷漫居进行创意互联网+转型所需要解决的问题。
酷漫居把宜家整个结构研究非常透，产品有几十项专利，做到了家具构建的标准化：所有的产品都可以当成积木，父母在家里可以通过和孩子一起组装家具，实现亲子互动。此外，整个家具的包装，都是快捷可拆装结构，能够满足互联网最后一公里的需求。
在这样一个领域，产品插上互联网的翅膀，必不可少。
酷漫居可以通过后台的云端数据库，把所有动漫影像，也可以是自己拍的照片，通过打印技术打印在家具上。孩子整个房间随时随地可以通过动漫的图形来进行有效表现。
此前，具象化的产品在孩子产品上面进行呈现，一般通过采用热转印技术，但是这种技术往往带有有害的重金属。今天酷漫居跟国外公司进行合作，专门针对孩子的需求，通过满足孩子健康的成长，把UV油墨打印，进行个性化定制。
用户的个性化需求还有一个特点，就是容易发生变化：孩子以后如果不喜欢了，该怎么办？
对酷漫居来讲，家具可以根据消费者的需求进行个性化定制。这种定制，甚至可以满足到顾客非常快的需求，往往在两三天之内，产品就可以在工厂里制造出来，可以满足顾客快速定制的需求。
个性化产品定制与大规模生产，怎么样才能完美结合？都是通过后台云端的设计库、前端的打印技术相结合。在这样一个体系里面，双十一期间，最高峰卖过2.5万，但是发货只用了九天时间。
就是通过创新和技术的改造，做到非常标准化和规模化的统一。
2，全渠道体验
酷漫居把自己的移动终端和地面体验的门店做了一个深度的结合，实现全网网络分销渠道布局。这个结合，实现了同产品、同价格、同体验、同支付。
为什么要拥抱互联网？很简单，因为我们的消费者越来越年轻。要知道，在中国很多城市里面，30岁当妈妈都晚了。在这个情况下，整个一体化贯穿线上线下是非常重要的。
天猫、京东，这样一些网上店铺，满足了用户对产品的理解和需求。连续四年，双十一天猫儿童家具类销量第一，整个孩子的房间通过自主开发的软件系统，能够清晰地展现为孩子设计的居室环境，从而做到每一个孩子的房间，都能够满足个性化需求。
而在线下，通过LBS的定位，酷漫居实现线上导购，线下体验。在酷漫居微信端输入现在地址，就能知道身边哪里有门店，客服会对接，提供预约式的服务。目前开设了170家线下体验店，未来三年，实体店数量将增加到1000家。
3，核心体验沉淀社群
在酷漫居这样一个商业模式中，社群是最为关键的。像小米这样的公司，今天为什么能够这么短的时间之内高速成长起来，因为他的一切是为粉丝而生。
酷漫居在这样成长的过程之中，虽然非常年轻，但是在未来的过程里面，建立精准、强势的自有品牌社群是品牌努力的方向。在互联网+的过程里面，就是怎么样以用户体验为中心的用户思维的建设。
为了培养用户的消费习惯，沉淀品牌粉丝，酷漫居希望在孩子在3到6岁这个阶段，跟父母分房睡觉的时候，有一个非常明确的分房睡觉的理念。
因此，通过对父母的调查，通过对孩子的社会调查，最后形成对孩子分房的定位。酷漫居编制了一个中国儿童分房的白皮书，把多种多样对孩子分房的场景以及孩子分房如何分、怎么分，要注意一些什么样的问题，将会出现什么样的问题，整理做了一个编制。整个在微信端，建立多种社区，让这些社区跟孩子之间、跟父母之间的互动紧密联系在一起。
在整个消费群体里面，妈妈是一个非常特殊的群体，因为妈妈作为女性，是比较愿意晒自己孩子比较好玩的东西。在她拥有非常好的体验时，她愿意晒出自己非常好的感受，这种感受，就是让用户参与到这个流程。
互联网是体验参与的机制。用户自己本身会传播流量，整个晒娃一族，是酷漫居非常重点要服务的对象，也是社群构建和运营的根基。酷漫居是典型的轻资产，通过商业模式创新，抓住微笑曲线两端：一头抓住动漫授权及C2B创意设计，另一头通过B2C、C2B、O2O店网同步营销模式来整合城市儿童大数据，形成营销社群，搭建O2O营销平台。
图片为“隆基泰和·铂悦山项目”实景图片。
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