1月16日，香港领先的中小学补习服务商金汇教育（01533）再次披露向港交所创业板提交的上市申请材料。
该公司于2015年12月2日首次向港交所创业板提交上市申请材料。不过，迄今没有最新消息。
金汇教育由郑羡娴女士于1999年3月份创办，目前公司由其子张力强和张力新负责，公司的补习服务主要对象是香港中小学生。
下图是金汇教育提供中四至中六课程截图：
从公司披露的资料来看，收费不菲。
从截图中可以看出，以常规班为例，在2014年，公司常规班招生人数4503人，总收益为2706.2万港元，平均每个学生付费6000港元。
同大陆一样，香港的K12课外辅导市场竞争也是非常激烈。
先看小学课外辅导。
根据独立专业市场研究公司益普索的数据，截至2015年至2016学年，全港共有1317间私营补习公司和2051间私营补习中心提供小学补习服务。
小学补习服务市场竞争激烈，但价格方面的竞争较温和，各公司之间一般在声誉和服务质量方面互相竞争。
竞争激烈的另一面是市场分散，资料显示，2015年至2016学年，只有10.6%的公司以连锁业务方式经营。
中学补习服务是个啥情况？
益普索指出，
香港中学补习服务市场竞争激烈，但分散程度较小学补习市场为低。
该机构提供的资料显示，在2015年至2016学年，全香港约有1110间私营补习公司和1775间私营补习中心提供中学补习服务。
中学补习服务竞争激烈，各公司之间在声誉和服务质量方面互相竞争。
譬如，香港的中学生往往报读以帮助学生考获佳绩闻名的名师主理的课程。
然而，该种声誉可以不同形式展现，例如补习中心经营者本身的品牌名称享负盛名，而不一定需要星级导师才可在业内有效竞争。
因此，中学补习服务市场的分散程度较小学补习服务市场为低， 2015年至2016学年，约11.4%的公司以连锁业务方式经营，但比例略高于小学服务。
从过去的发展来看，中学补习服务的收益增长要快过小学补习服务，但是未来的成长性要差一些。
小学补习服务：
下图是益普索针对香港小学补习服务的市场预测
中学补习服务：
下图是益普索针对香中学补习服务的市场预测
那么金汇教育在行业中是个什么情况？
行业报告显示，在一众向教育局注册的中、小学补习服务供货商当中，金汇教育是香港按收益计算的第七大服务商。
在2015年，金汇教育在全香港私营补习行业所得收益总额中的市场占有率约为0.9%。
金汇教育的收入主要来源于中学补习服务。在披露的报告期中，公司中学补习服务收益占总收益的比重一直在80%以上。见下面截图：
但公司的小学补习服务也不差。
根据行业报告，截至2016年10月，以研习中心数目计，金汇教育在新界西中小学补习服务提供商当中位列第三 （以研习中心数目计，在香港中小学补习服务提供商当中位列第13）。
事实上，无论课程报读人数，还是公司的收入，金汇教育都可圈可点。
招股书显示，2014年、2015年及2016年3月31日止各年度以及截至2015年及2016年8月31日止5个月，公司课程的报读学生人次分别约为5.61万人、5.73万人、5.38万人、1.84万人及1.9万人。
相应报告期的总收益分别约为3620万港元、3620万港元、3860万港元、1340万港元及1370万港元。
不过，公司近年来的利润却有所下滑，主要原因是员工薪资、物业费及广告费用等上升比例较大。
在招股书中，金汇教育宣布，截至2014年、2015年及2016年3月31日止各年度以及截至2015年及2016年8月31日止5个月，公司的纯利分别约为1030万港元、920万港元、500万港元、240万港元及190万港元。
可以看出，金汇教育的净利润率基本维持在15%左右，作为对比，A股上市公司紫光学大（学大教育）的利润率还不足10%。
这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的优秀。
既然金汇教育能在竞争激烈的K12教辅领域搏杀出一片天地，那么其就有着自己成功的法宝：
众所周知，不管从事何种阶段的教育，招生始终是第一大事。
那么金汇教育靠什么招生？
答案是主要靠口碑。
在招股书中，金汇教育宣称，公司的大部分学生是藉由学生和家长的推荐或口碑转介获得。同时公司亦采纳多种营销策略吸纳新生和旧生并提升品牌的知名度。
有别于若干其他竞争对手，公司主要倚靠转介和品牌而非倚靠星级导师去吸引学生，因此并无向员工提供与界定成绩挂钩的花红，惟可由公司酌情分发花红或于重续其服务合约时调整薪酬。
招生完成之后，剩下的就是提供优秀的教学服务，而做到这个离不开优秀的课程及师资。
金汇教育称，公司有关课程主要由资深合资格导师授课。
截止8月31日，公司有40名导师，其中19名导师仅被指派提供中学补习服务，9名导师仅被指派提供小学补习服务而12名导师则同时提供两类服务。
公司全部导师均为教育 （豁免） 令所界定的合资格导师。公司会仔细留意学生的个别特定处境，致力提供足够的必要支持让他们达致成功。
除了核心补习服务外，公司还提供配套支持服务，包括导师组织课后临时补课，给予学生额外时间发问；公司亦留意每位学生的出席记录及表现，并会定期联络家长，确保学生和家长均知悉他们的相关进度。
除此之外，金汇教育还非常重视授课策略。
在招股书中，金汇教育指出，公司的授课策略重点在较多的导师直接讲授 （相对于倚赖课堂上播放的讲课录像），这让学生更投入上课，公司亦可更迅速响应他们感困惑的课题。
此外，公司的补习服务通常采纳小班设计，让老师更细致跟进学生的情况。
在过去，公司的中学补习服务一般包括由一名导师指导6至37名学生的课堂 （平均每班人数介乎8至14名学生） 。
同时，公司的小学补习服务一般包括由一名导师指导的课堂，平均每班人数介乎4至6名学生。
在过去的繁忙补习季节及/或就较热门的科目而言，某些小学补习班的上课人数可能会显着大于平均数 （达每班30位学生） 。
根据益普索的研究报告，上述策略让公司与市场上若干竞争对手有所区别，该等对手较倚重大型课堂和以录像授课。
下面是金汇教育的未来发展规划。
金汇教育计划透过开设或收购新研习中心，在香港增加覆盖、拓展网络，藉此提高在香港私营补习服务行业的市场地位。
在小学补习服务及中学补习服务均具优厚潜力的地点
譬如该地点邻近：1）新落成及居住人口有较多年轻学生的公营和私人屋苑；2）学校及或3）保安水平较高的区域 （例如购物商场内）继续拓展网络。
继续提升小学生所接受的教学及服务质素，特别是
采纳接送安排服务，于下课时直接接送学生至研习中心，公司相信此项安排会受到年幼学童家长的欢迎；
提升公司的配套支持服务，例如增加向家长提供最新学习进度的频率和质量，及采纳其他导师学生之间课后提问解答平台的途径。
采取更多宣传活动、聘请新营销人员和采纳其他策略建立顾客信心
例如举办家长实地导览让他们观察公司的授课情况，并推出免费试堂吸引新生来公司的研习中。
为新研习中心物色选址时，公司拟主要聚焦于现有网络未有覆盖的地点，例如粉岭、观塘、九龙湾、慈云山、沙田及将军澳，惟最终地点将取决于市况及该地点的适合程度 （例如是否邻近人口密集的住宅区，特别是新落成公营或私人屋苑或邻近一般中小学网络的区域） 。
备注：本文所有的截图均来自相关公司的公开报告。
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