速卖通定价机制是什么？常用定价方法是什么？

在速卖通上传产品的时候，卖家需要为产品进行定价，但是如何制定合适的价格是很多卖家比较苦恼的，下面就来看看速卖通定价机制是什么?常用定价方法是什么?

利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价钱空间，引流款恰当降低。

参考同行产品价钱，但不要和低价的同行打价钱战，参考同行价钱的目的是理解行情，避免自觉定价形成价钱过高或过低。要在保证利润的根底上定价。

常用定价方法是什么?

一、产品定价加成法：

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式，下面有一个公式：

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

举例说明，你要销售某产品，产品重量是0.5kg，进货价是63元，国内运费是5元，国外运费是96元/kg，挂号费是8元，汇率是6.2，利润率设置在20%，平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%，则：

人民币成本=采购成本63元+物流成本(国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元)61元=124元

换算成美元=124/6.2=20美元

最后再考虑佣金、利润率和折扣率，

最终售价=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元

这个价格就考虑成为平台的最终售价。

二、竞争导向定价法：

参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。

所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多的未知信息，优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。

以上向大家介绍了速卖通的定价机制，还有两种速卖通常用的定价方法，如果对于定价实在苦恼，可以参考以上方法实践一下哦!

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