内衣频道微信号:NYPD888
有商业价值的内衣媒体智库
10W终端期待内衣频道做得更好，关注“内衣频道”，读懂内衣行业。
内衣行业从上而下，不少从业者都有“经营越来困难”的感觉，无论是传统的实体从业者，还是电商、微商等新型零售人，都发出了此类感慨，也有很多人在寻求突破。
图为淳美发布的产品系列图
从目前来看，突破方向有两个，一是成熟商业模式的极致优化，比如整店输出+连锁；一是新的商业模式的实践，即通过对商业资源和工具的优化和调配，重构商业生态。前者有V21、JU、彩奇诗，此外，奥丽侬（新水晶）、西维娅、普岚度等企业也在布局于此。后者则有2015年遽然崛起的垂直采、微商系统，以及今年勃然兴起的淳美。
不难看出，不同的从业者基于各自的经营历史，选择了不同的突破方向。
而本文研究的对象，就是淳美。
如果用一句话来概括淳美的“微时尚”模式，那就是：基于自有的品牌和平台，淳美公司整合了一批生产企业，按“快销、爆款、低价”的要求生产产品，直接供给内衣门店。
当然，如果仅是“快销、爆款、低价”，尚难形成一种商业模式的核心，行业也不乏践行此概念的企业。淳美的不同之处在于，它用了新的平台思维，新的互联网工具，新的品牌运作方式，将“快销、爆款、低价”概念做得更具颠覆性。
图为淳美发布的产品系列图
为了说明淳美的“颠覆性”，小编基于淳美订阅号已经发布出来的信息，做一个“商业建模”，并努力将它的思维方式和商业逻辑做一个“还原”。
在一款绑定了微信公众号的APP软件上，淳美将自己研发的产品和相关的政策、服务完整地展现在APP平台上了。一个终端门店店主在朋友（职业经理人、代理商、其他门店店主，淳美称这类人为“创客”）的推荐下下载了“淳美”平台，注册并实名认证后，在线浏览“淳美”以爆款思维开发出的产品，店主觉得价格划算且容易销售，就在线下单并结算，淳美接到订单后立即发货，门店三天后收到货品，一起收到的还有相关配套的销售物料。
在门店店主下单的同时，店主朋友（创客）把店主拉进自己的微信群，在线培训产品的陈列和销售卖点，店主就按培训的方式推广和销售产品。这个过程中发现某一款产品难以销售，店主联系朋友（创客）想办法，该朋友（创客）动用平台赋予的平台权限，利用大数据技术自动匹配适销的其他门店进行调配。
完成销售后，店主的朋友（创客）通过平台自动获得了10%的提成。而淳美后台人员通过平台可以实时监管产品的物流、销售、促销、结算、库存等情况。并自动生成报表，实名注册的制造企业、创客、内衣门店都将根据自己的权限调阅相关数据，并作出不同的快速反应，增产或减产、加大推广或加强活动、正价销售或打折促销，都可以根据数据各自作出精准反应。
图为淳美发布的产品系列图
与此同时，在这款APP平台上，每款产品都生成了一个唯一的ID，门店店主既可以陈列到店销售，也可以分享到朋友圈“脱店”销售，与这款产品相关的生产企业、物流、创客、门店、库存、财务，都可以形成关于根据权限查阅该产品的信息。
从以上“商业建模”中我们可以得到一些关于淳美微时尚更透彻的信息。
其一，淳美是一个平台，一个依靠互联网技术构建的、功能强悍的全生态平台。可以实现在线订货（B2B），也可以分销零售（B2C）；
其二，淳美有一支拥有核心技术人才的团队，否则很难架构、维护和迭代功能如此繁复的平台；
其三，淳美是一个以“快销、平价、爆款思维”研发的多品类品牌，价格优势明显，终端获利空间大，质量有保障，退换货机制健全，否则没人陪它玩；
其四，淳美有一支生产力强悍的生产企业，有一批庞大的零售门店，有一支服务市场的“创客”团队，否则落地性不强。
图为淳美发布的产品系列图
那么，如此具有“颠覆性”的商业模式对内衣市场将带来什么样的影响呢？
经过多年的市场教育，渠道扁平化的倾向已经被行业认可，垂直采的兴起就是一个现象级的标志，而淳美的崛起则深化了这种趋势。现在的悬疑是，谁将是那个被“扁”被“平”的对象。是业务不精、服务不到位的代理机构？是品牌“倾巢之下”的职业经理人？还是不具有成本优势的小店单店新店？无论是谁，淳美都是继垂直采之后，又一个扮演“终结者”的企业。
但世间事最玄妙之处莫过于“莫测”，南极人当年受制于电商，后来却获利于电商。在淳美微时尚扮演“终结者”之时，或许对部分人来说它又扮演着“拯救者”的角色。
延伸阅读：
淳美总经理欧阳友辉：微时尚不等于微商，它比微商更多元
淳美的推广甚嚣行业，所谓“微时尚”模式到底是什么
创客时代，这是传统代理商的一次机会
淳美创客时代，人人都是大老板
还没有评论，来说两句吧...