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　　无论人们怎么拒绝，有一个事实是，小鲜肉们早已占据了大众生活的方方面面。

　　这是一个“小鲜肉”的时代，不管是娱乐圈、影视圈还是代言圈，小鲜肉已经有“一统天下”的趋势，诠释了什么才真正的“眼球经济”和“粉丝经济”。

　　特此是新媒体时代，小鲜肉自带流量的热搜体质，使他们成为当仁不让的商业宠儿。从零食饮料到手机电脑，从服装鞋包到电商游戏，从唇膏香皂到腕表汽车，小鲜肉的代言触角无处不在。

　　在我们的传统印象中，小鲜肉们的受众群体，主要是青少年和学生群体，小鲜肉们的代言品牌，应该也是消费门槛较低、偏重时尚青春风格的快消品和互联网产品。

　　然而，有意思的是，不少阿姨品牌和消费门槛极高的奢侈品品牌，也开始迷恋上了小鲜肉代言人，这到底是为什么？只是为了蹭热点博眼球吗？背后究竟有什么玄机？

小鲜肉成为阿姨品牌的“新宠”

　　这里的典型案例就是全球第一大广告主宝洁公司，这两年广告中的鲜肉比例，在不断提高，大有网罗天下鲜肉于一碗的趋势。咋看之下，这些品牌与小鲜肉的定位，完全不合拍。

　　作为一个常年以“妈妈”广告形象沟通的品牌，碧浪选择了杨洋成为代言人，其兄弟品牌汰渍，选择张艺兴成为新代言人。

　　舒肤佳和佳洁士这两大品牌，使用者定位是普通家庭，主打亲情和健康，出人意料的是，分别请来了TFBOYS和鹿晗当代言人。

　　“熟龄”品牌Olay玉兰油，其大中华区代言人则是李易峰，可能很多人都会惊讶，他怎么会用一个“妈妈级”的护肤品牌？

奢侈品牌也开始“傍”上小鲜肉

　　一般而言，即便小鲜肉们的人气再高，奢侈品品牌也不会去碰，逻辑很简单，奢侈品的消费门槛太高，离小鲜肉们的粉丝太遥远。况且，与小鲜肉扯上关系，奢侈品品牌的调性，容易“掉价”。不过，在国内市场，奢侈品品牌们选择不再高冷，主动去拥抱小鲜肉。

　　吴亦凡登上了Burberry的T台并领衔谢幕，他也是第一个为八大品牌之一走秀的亚洲男演员。此外，吴亦凡还是珠宝品牌Bvlgari中国区腕表代言人，这是Bvlgari首次启用亚洲男星作为男士腕表代言人。

　　Cartier携手鹿晗为Juste un Clou系列珠宝拍摄宣传片。杨洋是法国娇兰品牌中国地区帝皇蜂姿系列与唇妆代言人。奢侈品集团LVMH旗下腕表品牌泰格豪雅，则邀李易峰做了中华区品牌大使。

为什么阿姨品牌如此青睐“小鲜肉”？

　　要回答这个问题，可以从“比伯现象”切入。《品牌洗脑》一书的作者马丁·林斯特龙（Martin Lindstrom），把这样的现象称之为“比伯现象”：那些三四十岁的阿姨粉对贾斯汀·比伯这样的少年偶像的狂热。

　　这个现象，也打破了我们的既有印象，小鲜肉的粉丝群只是一批数量庞大的、消费能力不强的青少年。

　　1、阿姨粉数量，比你想象中庞大得多

　　实际上，“阿姨粉”“亲妈粉”这些粉丝群体，是支持TFBoys的中坚力量之一，她们把TFBoys称为“三小只”，甚至“儿子们”。

　　据新浪微博调查，近25%的TF Boys的粉丝在30岁以上，相当于TF Boys年龄的两倍。

　　在粉丝界有四座大山，其中之一就是张艺兴的阿姨粉。之前有段视频，阿姨粉们对着张艺兴大喊“张艺兴小朋友，好可爱哟”，随后连喊了8遍“阿姨爱你”，还一度登上了微博的热门话题。

　　2、阿姨粉的狂热程度，不亚于少女粉

　　“阿姨粉”这个群体，甚至引发了外媒的关注。对于这股东方的神秘力量，AFP（法新社）专门发表了一篇文章，研究“亲妈粉”和“阿姨粉”的追星现象。

　　在这篇文章中，“亲妈粉”的代表叫梁珊珊（音译），梁珊珊把自己视为两个孩子的母亲，一个是她的亲生儿子，另一个是TF Boys组合的成员王源。梁珊珊强调自己的“追星”并非一时跟风，“我们的饭圈不是那么浅薄，我打算陪伴他（王源）度过整个职业生涯。”

　　早在2012年，前百度副总裁王梦秋，就在百度贴吧中表示自己是鹿晗的“亲妈粉”。据不完全统计，王梦秋发过800多条微博，四分之一与鹿晗有关。且在鹿晗的数次路人街拍中，王梦秋都同框出镜，且是典型的跟班。

　　在马丁·林斯特龙的研究结论中，“阿姨粉”这样的狂热，一部分来源于女性的对少年时代爱情的怀旧情绪，另一方面则的确是性吸引力。

　　此外，小鲜肉们大多是“养成系偶像”，并非传统艺人出道就掌握了专业技能。“养成系”则给了“阿姨粉”和“亲妈粉”一种“我可以掌握他的人生”的权力感，以及培养出完美孩子的成就感。

　　3、阿姨粉更为“多金”和消费力，备受品牌青睐

　　从品牌层面，“阿姨粉”一定是比“学生党”更具商业价值的群体，毕竟中年粉丝群体，往往已经到了家境殷实的阶段，并且掌握着家庭消费的主动权。

　　波士顿咨询公司一份消费者洞察报告显示，62%的中国家庭消费由女性主导，而25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈则是消费市场主力。

　　艾瑞咨询的2017年女性消费升级报告则指出，成熟女性更容易被传统渠道广告圈粉。

　　4、阿姨粉，愿意为小鲜肉代言的品牌买单

　　“阿姨粉”和“亲妈粉”有一种心理，就是要守护和助力小鲜肉的成长，为他们提供从精神到金钱的全方位支持。

　　“阿姨粉”们知道，小鲜肉的弱势是，缺少作品或某种才艺，因此粉丝们必须用自己的消费力和人数来填补，包括小鲜肉的影视、杂志、广告等等相关的一切，都会尽全力照单全收。

　　事实也说明了这点。阿姨粉对于“追星”相当阔绰，为偶像庆生而包下纽约时代广场LED屏就是一个例子。

　　再回到吴亦凡走秀穿过的Burberry风衣。在接受媒体采访时，Burberry北京SKP专卖店销售顾问指出，不少消费者进店直奔风衣区购买，吴亦凡走秀所穿的Trench风衣被抢购一空，此前这款风衣并不被看好，风衣售价为1.65万元。

写在最后

　　小鲜肉们，已经成为广告商眼中的香饽饽。有了小鲜肉，就意味着声量、流量和销量。不过，需要注意的是，一线小生们的品牌代言数量，大多数都已经达到了两位数，即便“阿姨粉”的消费力再强，可能后续加入的品牌，也很难雨露均沾了。在销量转化方面，先期找到小鲜肉的品牌，能够取得市场红利，再往后的品牌，则需要点功力了。