如何做亚马逊站内广告？如何优化广告？

有一些朋友习惯通过投放广告来推广自己的产品和店铺，广告可以分为站内广告，也可以分为站外广告，相对来说更多的卖家会选择操作站内广告，话不多说，一起去学习一下如何做亚马逊站内广告！

亚马逊广告作为站内推广的重要渠道，在流量日益昂贵的今天，熟悉并掌握优化站内广告的方法显得愈加重要，同时这也是一名优秀的运营人员必备的基础技能。

广告类型主要有三大模块：

商品广告主要包括：自动广告，手动广告，商品定位广告。

品牌广告主要包括：品牌头条广告，品牌视频广告。

展示型广告主要包括：按类目投放广告以及按人群投放广告。

如何优化广告，降低广告ACOS？

下面说一下优化广告ACOS的一些小技巧：

第一：广告组之间做相互否定

亚马逊的广告类型有很多。

广告类型主要有自动广告，手动广告；手动广告又可以细分为手动广泛，手动词组，手动精准。

根据广告关键词在广告组的精准度划分。关键词精准度由低到高的排列是：自动广告<手动广泛<手动词组<手动精准。单个关键词CPC实际扣费由低到高也是这种排序，由此我们得出：越不精准的广告组，CPC实际扣费越低。

同一关键词在不同广告组之间存在相互竞争关系。例如：dress 这个关键词在上面4种类型的广告组之中都能出现，这就好比有4个卖家在拍卖所竞拍一件古董，最终的结果肯定是价高者得。

如何解决同一关键词相互竞价，导致花费增加的问题？

在listing推广早期只开自动广告，先不开手动广告。在listing进入稳定期后，只开这个关键词的手动精准广告，在自动广告、手动广泛、手动词组对这个关键词进行否定精准，这样既保证该关键词的精准度和转化率，也能降低CPC实际扣费，从而降低广告ACOS。

第二：关键词否定，否定无效的关键词和ASIN词

对于一名亚马逊运营而言，每周至少都要下载一次广告报表，检查广告报表中那些点击次数多，但广告点击率和转化率偏低的关键词，对这些关键词进行否定精准。2020年下半年，亚马逊广告推出否定ASIN的功能，对自动广告中，点击率和转化率偏低的ASIN词进行否定精准。

通过对无效的关键词及ASIN词的否定，避免这些词产生花费，可以大大降低广告ACOS。

第三：用乞丐法佛系出单

乞丐法，顾名思义就是用超低的CPC出价来让广告组出单。由于CPC出价极低，只要广告组出单，广告ACOS自然能控制得很低。

具体如何操作呢？

超低的CPC出价，是指CPC出价（Bid出价）采用0.1~0.2美金（正常竞价为1美金），将同类型几十个SKU，放入同一个自动广告组中，让广告组佛系出单。

亚马逊的广告机制倾向于帮你花光所有的广告预算，不管出价高还是出价低，亚马逊总能帮你花光预算，当你出价高的时候，亚马逊会帮你匹配到热门的listing广告位，而出价低的时候会帮你匹配到冷门的listing广告位，一般匹配到冷门的listing，反而更容易出单，转化率更高。但是冷门listing广告位的曝光非常少，所以不能用这种方法推广爆品listing，只适合推广普通或清库存的产品，所以称为佛系出单法。

其实大家在使用广告推广新品sku的时候，直接将这个新品SKU放入老广告组中，可以借助之前积累的数据，这样可以加速推广进度，有效降低广告ACOS和广告预算。

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