亚马逊卖家如何应对利润“拦路虎”

亚马逊新推出的“会员早享日”(Prime Early Access Sale)活动已于今日正式开启，活动时间至10月12日。作为Prime会员的专属活动，曾有不少业内人士称这次的促销为Prime Day2.0。

亚马逊还特地为此调整了退货期限，在PrimeEarly AccessSale中提前假日购物的买家最晚退货时间被延长至2023年1月31日。

不过往年的经验告诉我们，每逢大促总有意外。国庆前后，卖家们又遇上了新的问题。

马前失蹄，活动临近却无法设置折扣

AMZ123观察到，近日，有不少卖家在网上反映：自己的产品明明库存充足，但设置会员日折扣却不断报错，后台查看显示“无参考价格“或“折扣价格应当比ASIN参考价低10%”。

一位卖家表示：上架了两个月的新品从10月1号开始就开不了Prime折扣，无论怎么修改都无济于事。开case得到的答复也是模棱两可，7号当天恢复了一部分，目前仍有很多无法设定折扣。

不少业内人士认为，出现该状况的原因是亚马逊新的政策导致。在上个月，亚马逊对Prime专享折扣价格政策进行了更新，申请亚马逊Prime专享折扣的商品除了Prime专享折扣资格条件，还新增了2个条件：

① 必须拥有有效参考价格;

②Prime专享折扣价须比参考价低5%。在Prime会员日、Prime会员早享日、黑色星期五/网购星期一等大促活动期间，Prime专享折扣价必须比参考价低10%。

有卖家通过自己的摸索，总结了一些避免报错的方法和经验：

list price是亚马逊要抓取的参考价格，而只有把list price设置为90天内销售价格的中间值才会合理被抓取。另外，因为大多新品在之前的90天内没有出单，所以没有参考价格，就会显示报错。

但这位卖家也提到，由于亚马逊会员早享日的最低折扣要求是20%，也就意味着只能在平日正常出单价的基础上再进行折扣，如此设置利润必然会降低，一旦退货退款甚至还可能赔本......

旺季即将到来，选对方法才能提高利润

“Prime会员早享日”在返校季和11月的假日购物季之间，恰逢一年中零售业最冷清的时候，弥补了亚马逊秋季促销时段的空白。

在这场“热身”之后，万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等假日促销接踵而至，跨境电商即将迎来今年真正的旺季。

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