亚马逊竞品销售分析怎么做？怎么选择竞品？

亚马逊平台上面的竞争还是比较激烈的，基本每个卖家朋友都可以找到自己的竞争同行，也可以找到自己产品的竞品，那么今天跟大家介绍一下亚马逊竞品销售分析怎么做。

所谓的竞品，绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

A. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质。

B. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置。

C. 核心关键词的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求。

D. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求。

在选择竞品时，要尽量做到宁可多选也不遗漏，只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

1、品牌：从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度，而第三方卖家大多数为中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

2、定价：影响产品销量的最重要因素就是价格，同类产品如果定价过高，就不会太吸引客户的眼光，导致转化率降低；产品定价过低，会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价，也不能太低于市场价。

3、卖家性质：一般调查为VE、VC账号的占比情况，因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权，比如说无限次数任何时段报秒杀，广告位加权等等，所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。

4、Listing信息分析：重点分析竞品的标题描述，分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析，可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

分析竞品，分析同行竞争对手是很有必要的，大家只有知己知彼才能百战百胜，可以学习一下竞争同行的操作玩法，这样就可以让自己的产品脱颖而出，获得更多的用户喜欢。

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