速卖通定价卖通要关注哪些方面？定价技巧有哪些？

不少速卖通卖家在选择开店后，对上架的产品需要合理进行定价，这样才能吸引到更多的消费者下单，但同样也是需要注意，要关注一下方面的问题，具体包括哪些了?

1. 商品成本

在进行产品定价时，商品成本是必须考虑的因素之一，一般来说商品的成本包括：商品采购成本、汇率、平台佣金以及活动优惠折扣等。所以定价公式为：产品基础定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)。

2.运费

在定价时，卖家必须要考虑产品所使用的运费，大部分速卖通平台卖家采用的物流服务商是无忧标准和菜鸟经济线路。并且大部分排名靠前的商品使用包邮的形式，那么快递费会占用卖家不少成本，所以还要将快递的运费计算进去。

3.分析店铺中热卖商品的国家，记录下该国家的平均客单价。

卖家还可以参考销售同类商品的其他卖家的客单价进行定价。去速卖通的生意参谋中，查看商品排名及国家分析，找到高流量商品的集中国家，然后再筛选器中只选择APP端的最近30天，看页面上显示出的平均客单价。

速卖通定价技巧有哪些：

一、产品定价加成法：

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式，下面有一个公式：

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

二、竞争导向定价法：

参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多的未知信息，优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。

三、消费者导向定价法：

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多的销量，同时也意味着成本会增加，所以可以在发布产品的时候，可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。

经过分析，我们清楚的了解到速卖通定价要关注哪些方面，卖家需要关注商品成本、运费以及分析店铺中热卖商品的国家，在对产品合理定价后才能有更多的流量推广。

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