lazada选品渠道怎么优化？如何进行数据分析？

lazada商店运营中一个非常重要的核心是产品的选择，卖家们需要通过各种选品渠道去选择出最适合自己的产品，那么这些选品渠道要怎么优化呢?

站内选品

我们可以分析站点的品类，然后搜索关键词，掌握类目的数据，并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的，综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据，该数据产品的特色是：类目相同，站点不同，销量不同。

其实像这样的数据情况，我们选品的判断逻辑很简单，产品总数越少，产品评价星级占比越高，那么这个产品就可以做。

因为产品数量少，证明这个产品还有增量空间;而评价占比高，证明这个产品是有市场需求的。

其他平台选品

跨平台选品，选取的是其他平台的热销品和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑。

市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况，并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析，而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。

社交媒体选品

FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的，当在这样的社交平台，出现了热点产品、网红产品、话题产品，都是可以选择去做的。同样的，像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。

lazada如何进行数据分析?

主要分析店铺销量、销量、流量、转化等数据。例如，分析商店的净利润，分析流量主要来自哪些渠道，转化率决定了优化的哪些方面。

商家还应该关注产品的广告数据，看看通过广告获得的曝光、转换和成本，以便更好地调整。

根据以上的分析，lazada卖家在通过不同的渠道选品时，要使用不同的方法，选择有市场需求的产品，像TikTok上的一些热点产品也是可以去尝试的。

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