1.反向定制产品
在位于湖州织里的童装城，市场的风向正悄然发生着改变——在主打中式、日韩风的童装款式里，北欧风的设计多了起来织里镇，坐落于浙江湖州吴兴区，自古就因织造兴盛而得名1970年代末，当地开始发力童装产业，目前仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元，成为当之无愧的“中国童装之都”。
2.反向定制是什么意思
一直以来，织里的童装以国内市场为主，内销占比达90%，只有少量销往韩国、日本的外贸订单，童装款式更偏日韩风而今年以来，织里童装将目光放到了更为广阔的海外市场，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。
3.反向定制相关内容
2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪如虎添翼一般，3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，并推动多家童装企业上行多多跨境平台，开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。
4.反向定制的优点
据悉，为助力中国制造业升级出海，2022年9月19日，拼多多宣布启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案拼多多董事长兼CEO陈磊表示，“在国内消费市场，拼多多已经成为中国制造业转型升级的新引擎，我们将借鉴国内的成功经验，加大科研技术投入，更好地服务于中国制造的出海事业。
5.反向定制产业基地
”
6.商品反向定制
在多多跨境业务的推动下，织里的童装工厂开始迈出走向海外的第一步 受访者供图“韩国老板反向来织里淘爆款”，织里童装出海寻新机会一到下午两点，织里童装城就热闹了起来各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅蜂拥而至，挤满市场里的每个档口。
7.反向定制有什么优点
尤其是8月旺季来临的时候，整个童装城的日均人流量能达到数万人然而，在1970年代，织里还是杭嘉湖平原上出了名的穷乡僻壤当地的织造手艺人在一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”上开始创业，生产织品，这就是当地童装产业的起点。
到了1980年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模；1995年，电动缝纫机取代脚踏缝纫机；2000年，机器流水线开始进入工厂，也吸引了更多的上下游产业集聚于此，逐步形成了产业生态圈。
在电商兴起的2011年，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额更是呈几何式增长截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元据悉，全国每3件童装，就有2件来自织里，织里不仅升级成为中国童装的商贸、研发和品牌中心，还先后涌现了蒂萨纳、花田彩、男生女生等30多家童装品牌。
一位童装店老板回忆到，“十年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版，从上海到首尔的一趟航班，有时候一半以上的乘客，都是去韩国买版的同行，很尴尬”不过市场情形在2018年开始出现变化该名店主表示，2018年起，韩国的老板开始来织里淘爆款。
而织里现在的买版市场，最多的时候每天有超过5000人来买版但在2022年，由于疫情反复，织里童装在国内的销路受到了一定的影响“整个加盟店体系都承受了一定的压力，我们在一座一线城市原有8家加盟店，去年关了6家。
”一位童装老板表示与此同时，由于快递延误，物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑大河村是织里五大电商村之一，这个仅有3000位本地村民的小村子，最多的时候拥有1500家电商商家但去年的大河村不复往日的热闹，部分门店的租金也下降了一半。
因此，随着今年在国内市场的全面反弹，很多织里童装商家在当地政府一揽子举措的引导下，开始将眼光转向海外，为手中的童装生意寻求新的增长曲线。
在织里童装市场，很多年轻人通过手机视频为各地经销商推荐童装款式 摄影 李扬推出“反向定制”模式，助力童装工厂转型升级2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，开启了2023年的织里童装出海之路。
随后，当地更多的童装商家自发地走出去，先后组团赴东南亚、北美、欧洲、中东等地区参展一些头部品牌商家也开始试水国外市场，设计研发更符合海外消费者的北欧款童装其中，受困于对海外市场的不了解，很多中小商家、制造工厂对出海仍是观望状态。
“海外市场肯定要做，但到底该怎么干还没想清楚”一位童装品牌老板表示，走访了一些国外市场，但经销渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高当地另一位童装工厂的负责人提出了更为具体的困惑，“从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”。
为了实际解决这些厂商对出海的疑问，3月16日，多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，深入走访了当地的商家和工厂，并对童装出海的难点一一做了解答，仅活动现场就涌入了50多家童装企业在走访后，多多跨境童装类目负责人表示，织里童装的面料以棉为主，其质量在全球居于领先地位，“从初步调研来看，织里童装出海的优势很大，品质和款式都是远远领先国外的。
”从童装款式来看，织里的优势更为明显国外的童装款式更新很慢，目前畅销的都是3至5年前的旧款，而织里的品牌商家仅一个新品季就能上新500至1000个新款“国内外童装的尺码版型差不多，只是国外的大童袖长略长一点，我们的买手在版式上反馈最多的就是袖长不够。
”对于会上商家和工厂普遍关心的童装尺码问题，该负责人也表示，与成年人的服装不同，童装的尺码在全球相对一致，标准略有区别而且在入驻多多跨境平台之后，平台将对国内童装商家采取统一标准，商家和工厂只需要按照国标尺寸生产即可，平台负责针对不同国家进行转码，进一步降低了童装出海的门槛。
此外，当地很多童装制造工厂也表达了转型升级的迫切需求，但均受困于缺少跨境电商的运营经验对此，多多跨境童装类目负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接得住站内流量，“多多跨境后台支持一键将中文翻译成全球语言，自动生成模特照片等。
”为了更好地推动制造工厂的转型升级，多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式在该模式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，可以大幅降低了生产损耗和库存压力此外，多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统，实时赋能后端的生产、销售和库存，进一步提升工厂的数字化能力。
得益于该模式，2023年春节前，平台的汉服、唐装等中国传统服饰销量持续攀升，平台将市场需求精准地反馈给一家佛山工厂，工厂据此实行定制化生产，日销4000件，成为该工厂的主要生产品类，占整体产量的80%“全年都是旺季”，多多跨境助力一站卖全球
在多多跨境团队和当地童装办的推动下，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手筹备即将热卖的夏款童装“此前之所以犹疑，是因为经销渠道不能直接触达消费者，这是做品牌最大的难点现在多多跨境提供了直面海外消费者的渠道，这为塑造IP提供了很大的空间。
”一位入驻多多跨境业务的织里童装老板表示多多跨境童装类目的负责人透露，平台的童装类目现在起量很快，畅销单款最高已达百万量级，头部商家的单月销售额也已接近千万级别，“在海外市场，童装品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好时机。
”该名负责人表示，接下来多多跨境接下来将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量据悉，自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美洲、大洋洲、欧洲等市场，持续助力中国制造业一站卖全球。
而对于织里童装的从业者而言，一站卖全球带来的益处不仅只有开拓市场这一点据了解，国内童装市场的淡旺季较为明显，而织里冬装是其优势产品，因此其旺季也集中在每年的8月至12月而打开全球市场意味着原本上半年的淡季也可以被利用起来。
“这下冬装能销往南半球的澳洲市场，一站卖全球意味全年都是旺季”当地一位老板兴奋地说到“在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’，首期打造100个制造业出海品牌”多多跨境业务童装类目的负责人表示，接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续迈向“世界童装之都”。
文/辛夷每日经济新闻
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