快时尚的风再起，饰品出海能做出下一个「SHEIN」吗？（出海产品是什么意思）

1.出海服饰

近两年，快时尚的风从衣服吹向了饰品，琳琅满目的配饰如今也做起了“主角”今年快时尚赛道挺热闹，上半年「细刻」获得 5000 万美元融资，下半年「Cider」完成 1.3 亿美元融资，这是 Cider 一年内的第 4 轮融资，也许是「SHEIN」珠玉在前，让资本对快时尚跨境电商充满热情，但资本的眼光并不局限于此。

2.出海产品是什么

笔者注意到近两年多家初创饰品品牌获得了融资「洋葱仓库」今年 4 月获得近千万元天使轮融资；「BA 饰物局」在 2020 年据传获得 4 轮融资，且该品牌是从家居转型为饰品集合店；「ACC 超级饰」在今年 5 月获得了 1 亿美元融资，。

3.出海产品

创下国内饰品行业单笔融资金额最高记录。饰品行业的热闹，并不亚于快时尚服饰。区别是，出海还在很早期。

4.出海卖货

「ACC」融资情况

5.出海vc

「洋葱仓库」融资情况饰品界的「SHEIN」，同样是 Z 世代女孩的天堂笔者小时候对饰品的印象，要么是走轻奢路线 blingbling 的，像施华洛世奇这种；要么是在街边的几元店，从筐里拿起个发卡细看，钻上可能还沾着点点胶痕……

6.出海选品

在之后笔者长大的这十几年里，饰品也呈两极分化，好看的太贵，便宜的俗气而后电商的兴起，也就是改变了购买渠道，款式变丰富了，可选择的价位也更多，但网购有风险，戴上合不合适，品质怎样都很难保证女孩们理想中的商店，应该是那种高性价比但不廉价，款式时尚丰富，可以满足各种场景搭配的店铺。

7.出海快时尚urbanic

无论是线上还是线下，似乎只要想逛，就一直能在店里淘到新东西，「SHEIN」、「ZARA」、「HM」等品牌满足了人们在服装品类的这一需求，但长久以来，饰品行业并没有这样的角色出现，快时尚饰品集合店应运而生。

8.出海能干什么

所谓的快时尚饰品集合店走的是仓储式大店＋会员制的形式门店面积在 150-350 平米，选址在一、二、三线城市的商场，人流多，店面风格时尚简洁，产品呈幕墙式陈列，包括耳饰、戒指、项链、发圈帽子围巾等，品类丰富，分区明确。

9.出海穿的衣服叫什么

会员的门槛很低，「ACC 超级饰」（后文简称为「ACC」）的普通会员通过公众号即可注册，超级会员只需购物满 99 元，就能享受一年的商品半价，还会有礼品、优惠券活动

10.出海品牌是什么意思

图片来自「ACC」官网

「BA 饰物局」| 图片来源：小红书博主夹心小熊这些集合店饰品种类多、上新快、紧跟潮流，高性价比和沉浸的购物体验，不仅吸引了资本和国内消费者，随着玩家增多，如今一些品牌更是加入了出海的浪潮其实快时尚饰品也好，服装也好，商业逻辑有很多相似之处。

以 SHEIN 为快时尚服饰行业的模板来看，典型特征包括核心用户群为 Z 世代、通过大数据驱动和趋势监测来预测需求、借助于国内强大供应链快速迭代产品并且供给海量的低价（相对）SKU以「ACC」为例，我们就能够看到两者其实很像。

根据艾媒咨询数据，2021 年 Z 世代人群预计占首饰行业整体消费力的 56%。「ACC」的官网也写着，品牌的用户画像为 18-30 岁的 Z 世代时尚女性。

相较于传统的手表、珠宝等贵重饰品，她们更看重潮流有趣的设计和搭配，喜欢表达自己的个性和态度，社交欲望更强高颜值、上新快的饰品集合店，既能满足选购需求，也更符合 Z 世代的消费能力「ACC」饰品的价格区间在 19.9-199 元。

为了满足这些年轻消费者的个性化需求，与快时尚服装的产品团队类似，「ACC」汇集了众多买手和设计师，且采用很多 Z 世代设计师品牌以精致、多元、沉浸式体验为理念，打造的 SKU 高达 1w 件，每周上新产品设计上紧跟流行，比如 JK 制服近两年很火，公众号在新品推送中，就出了一期 JK 穿搭的饰品搭配，有格纹发箍，蝴蝶结发夹，会员半价后在 14.9-24.9 元之间。

官方还发起互动话题#说说你的儿时梦想，让粉丝们在留言区互动，随机抽取用户送礼品而这样的表现底下，也是和快时尚服饰同样的数据能力和信息系统的搭建。

据笔者查阅资料，公司有约 300 人的技术团队，建立几十个系统，投入已经有近 1 亿人民币的规模通过人工经验和算法将人和商品匹配，降低耗损和库存，即便是店面的陈列结构，都有数据作为支撑产品交付方面，「ACC」拥有 6 个工厂，根据 COO 王杰贤在《新商业情报 NBT》的采访内容，

「ACC」的工厂本就是做供应链和产品出身，一直给迪士尼、星巴克、小米代工，已经具有高效的生产体系，公司在东莞具有自营工厂，另外也正在河源建设 15 万平的工厂，应对扩张需求为了保证产品的差异化，「ACC」原创饰品占比达到 30-40%，从设计开发到上新在一个月左右，周期与 SHEIN 相比慢了很多，但如果产品规模增大到一定程度，公司也会考虑建设自动化生产线，提高效率。

快时尚的商业模式，加上自身的资源和能力累积，让成立时间还不到一年的「ACC」，仿佛搭上了飞车今年 5 月获得了 1 亿美元融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米和顺为资本跟投；6 月官宣欧阳娜娜成为品牌代言人；9 月在印尼雅加达开设首家门店。

不到一年的时间，「ACC」开设近 200 家店，超百万会员，「ACC」也顺理成章地看上了海外的广阔天地印尼饰品供需存在结构差，「ACC」线下模式出海印尼快时尚饰品，也有和快时尚服饰不一样的地方，最明显的是渠道。

服装品牌「Cider」和「细刻」都是 DTC 电商平台，「SHEIN」也以线上渠道为主，仅开设了快闪店，而快时尚饰品集合店主打的是线下仓储式大店，这也是融资额很高的原因之一另外就是快时尚模式验证成功之后，投资人心里也更有底。

虽然「ACC」也开设了淘宝旗舰店，微商城小程序，但据笔者观察，与线下的 1w＋数量相比，旗舰店商品数量较少，主要是代言人欧阳娜娜的同款，销量最高的商品，月销量 100＋，评价不到 50 条，显然线上并不是主要渠道。

放宽到整体饰品行业，则呈现出线上线下双增长的趋势淘榜单数据显示，2021 年 7 月，饰品在直播间的月成交额同比增长超过 45%2021 年 1 月-7 月在天猫淘宝直播上购买饰品的 90 后用户数量，增幅近 60%，00 后增幅也高达 30%。

不过看主播试戴与自己上身的真实情况，还是有差别的，而且不能触摸到材质，退货率更高虽然现在已经有线上虚拟试衣间，通过 AR 技术也可以虚拟试戴饰品，但这一功能目前更像是噱头，还属于很小众的范畴加之线上流量的获取成本越来越高，线下开店，依然是快时尚饰品的主要布局渠道。

将店开在线下的购物中心里，也可以吸引到更多的自然流量「ACC」在国内虽然采用加盟的方式进行门店扩张，加盟比例近 70%，但加盟商只负责场地和租金，运营管理权由「ACC」掌控，双方根据销售额分成说到底系统、数据、用户还是在品牌方手里。

根据「ACC」、「BA 饰物局」和「洋葱仓库」披露的数据来看，快时尚饰品集合店目前月销售额在 50-100 万元之间，一线城市部分门店可达 100 万元，二三线在 50 万元左右笔者也简单查了下，一线城市 100 平米左右的商场店铺租金在 6-10 万之间。

随着饰品集合店在各城市的数量增多，与线上的饰品销售可形成互补，甚至流量输送这样的情况也适用于海外「SHEIN」和「Cider」一开始便定位海外，去做欧美市场，而「ACC」则是以国内为中心向海外扩展自营工厂设立在广东，出口上也有一定地理优势。

但不同于电商平台，门店要考虑租赁、装修、物流、人工等成本相较于欧美、日韩等成熟市场，东南亚更好进入，运输时效也更高从产品层面，东南亚文化和审美与国内更相近，产品设计不需要大的改变「ACC」选择了东南亚第一大城市雅加达作为出海首站。

「ACC」雅加达门店 | 图片来源：赢商网「ACC」出海的名字叫做「WOW ACC」，雅加达的门店以灰白色调为主，视觉上走科技简洁风据界面新闻报道，「ACC」在印尼是与当地代理商合作运营王杰贤在采访中表示，“印尼的消费水平并不差，但供给相对匮乏。

”他还透露，“「ACC」主要负责把控品牌在印尼市场的整体调性，同时会对货物和一些运营数据进行管控出海并不会局限于东南亚，如果在印尼试点成功，「ACC」也能借助这个模式在其它市场快速铺开”笔者也做了一些关于印尼饰品的小调查，发现这个市场肯定是存在一些空白的。

我先在 Shopee 印尼站搜了发夹，迎面而来的这些丑夹子，让笔者仿佛回到了小时候的 2 元店挺多产品标题里还写着韩式时尚......虽说价格很便宜，但对于追求潮流且具有一定消费能力的年轻人来说，肯定不是首选。

笔者又搜了耳环、项链，这时看到了一个叫「Dear Me」的旗舰店，里面有项链、手链、耳环、戒指等，款式和价格与快时尚饰品相差不大，似乎还更精致一些笔者查了一下，应该是印尼本土的饰品品牌，创立于 2019 年 11 月。

「Dear Me」的耳饰价格在 100-150 元间，而「ACC」200 元以内，低至十几元的价格区间更广，两者都含有镀金材质下图「Dear Me」这款耳饰售价 325000 印尼盾，和 147rmb，Shopee 上有 400 多条评论，商品评分 4.9，用户收货后大多表示很喜欢。

而「ACC」有些相像的款式，在国内售价 95.9rmb但在 Dear Me 之外，笔者在 Shopee 印尼站很难再搜到其他有旗舰店、有官网的饰品品牌了

印尼品牌 「Dear Me」耳饰（左）、 「ACC」耳饰（右）

渠道上，「Dear Me」可以通过官网、Shopee、Tokopedia、Lazada 等方式购买，官方 Instagram 有 18.9 万粉丝，看似是依赖于线上渠道，并利用社交媒体进行营销但一个品牌毕竟是个例，笔者同时查阅了欧睿信息咨询公司 2021 年 7 月发布的《印尼个人配饰研究报告》。

报告显示，2020 年印尼珠宝的销售额大幅下降，2021 年将会反弹，但仍低于 2019 年受疫情影响，2020 年印尼配饰市场，虽然线上销售占比还小，但制造、零售商开始更多地关注线上业务，并且预计 2021 年电商渠道会进一步发展，同时。

社交媒体营销的重要性正迅速增长，名人的推动变得更加重要，这一点在下面笔者极为草率的用户调查结果中也有体现另外报告指出，由于经济冲击，许多消费者的可支配收入持续降低，高级珠宝饰品（Fine Jewelry）变得更难以负担，因此时装珠宝饰品（costume jewelry）的需求正在增长。

其中镀金类的饰品增长趋势明显，价格实惠，可多次购买。从时装珠宝饰品的细分类别来看，销售额占比最高的为项链，然后是耳环、腕饰。

时装珠宝各类别的销售额占比，来源：欧睿印尼个人配饰报告快时尚饰品对应着时装珠宝类，虽然饰品集合店的特色在于线下体验，但之后是否要随着电商的增长，扩展线上购买渠道，如何在当地做影响力营销，这都是「ACC」在印尼的门店落地后要考虑的。

笔者也通过同事问了一位印尼女孩，该女孩二十多岁，大学毕业有正常工作，算是快时尚饰品的用户群体（因身边没有更多的印尼小伙伴，回答仅供参考，不具有代表性）该女孩表示，平时买饰品线上线下两种方式都会使用，价位合人民币几十元，约 3 个月购买一次，身边的人大概 15 岁以上开始戴饰品。

笔者最后问她“你觉得线下的大型饰品集合店在印尼会受到欢迎吗？你会去逛吗？”她表示自己会去，如果品牌力很好，有名人推动的话，可能会在印尼流行起来结语如今，快时尚服装行业已经很卷，而快时尚，也开始对饰品行业开始了改造。

艾媒咨询数据显示，2021 年中国饰品消费需求用户规模预计将达到 10.5 亿人次，市场规模达两千亿人民币以上，且保持近 20% 的年增长率海外快时尚饰品赛道也还没有头部玩家，但品牌要想在快时尚赛道跑出来，从核心产品力、数据信息系统到供应链等方面，都面临着很高的要求。

饰品更依靠于线下的渠道布局，可能会相对拖慢快时尚饰品品牌的发展速度「ACC」在印尼的后续发展如何，能否做成下一个饰品类目的 「SHEIN」，白鲸出海会持续关注