SHEIN变“亚马逊”？启动平台模式，希音们缘何海外狂飙（a+ 亚马逊）

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出海赛道“卷”起来，中国电商海外狂飙，在跑马圈地上冲出加速度。日前，继上个月在巴西宣布推出平台模式后，SHEIN正式在美国上线平台模式，并称未来会继续推广至全球其它市场。

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从过去的品牌自营转向邀请全球第三方卖家入驻，SHEIN的新模式被外界认为，类似于亚马逊的平台化操作，而北美正是亚马逊的大本营另一边，首站就瞄准美国市场、上线已大半年的Temu，自诞生起就一直把卖家招商的平台化模式践行到底。

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Temu作为拼多多的出海利器，近日更是大刀阔斧开拓欧洲市场同样都是走低价、主打供应链优势，中国电商们在海外拼出不少亮眼成绩成立于2008年，全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN，依托柔性供应链带来的“上新”速度、低价优势，近年在欧美、东南亚等海外市场的跨境时尚服饰、箱包等业务取得大幅增长。

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第三方机构数据显示，截至目前，SHEIN及拼多多旗下跨境电商Temu，已成为全球跨境电商领域下载量和访问量最大的两大中资企业APP瞄准全球市场平台给卖家开放按需供应、需求预测功能南都湾财社向SHEIN了解到，进驻的卖家们可以通过平台看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，持续提升在全球市场上的综合竞争力。

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而过去，在线销售与按需供应的敏捷供应链模式，正是SHEIN的强项所在，这为SHEIN有效降低库存、减少浪费，提升产业整体效率的同时，为消费者提供更具性价比的产品入驻SHEIN平台的卖家也需遵循SHEIN相关的市场服务协议和政策，其中包括卖家行为准则和保护客户安全的政策条款。

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“SHEIN致力于为用户提供最佳的购物体验，同时为经营所在地的社区各方进行全面赋能，”SHEIN首席执行官徐仰天SkyXu表示，“通过平台模式引入更多第三方卖家，我们将一起携手更好实现让人人尽享时尚之美的使命，我们将持续为消费者创造更多价值，并带动更多当地企业、社区与SHEIN共同成长。

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”据深圳部分卖家反馈，目前入驻SHEIN可以享有一定的政策优惠，但由于目前SHEIN还没有自己官方仓库，第三方卖家需要自行发货，所以物流时效上可能会跟亚马逊、沃尔玛等平台有一些差距中国电商海外狂飙竞争中合力提升本土声量。

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，差异化成新命题开放平台模式、对卖家招商邀请进驻，对于SHEIN而言，意味着更多元的品类、更高的营收额2018年以来，SHEIN相继进入美国、墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，并以其超低的价格，击败了ZARA、H&M等欧美快时尚品牌，成功占据美国快时尚30%市场份额。

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2022年SHEIN的安装量突破2.29亿次，超越亚马逊成为美国下载量最大的APP以快时尚出圈、疫情催旺线上消费，SHEIN“小单快返”的柔性供应链优势，让其过去三年的业绩相当亮眼2021年，SHEIN的GMV更是达到200亿美元。

不过，根据SHEIN高管一份面向投资者的演示稿，其2022年营收也出现了一定幅度下滑面向更多元的商户，不仅覆盖在服饰、鞋履、美妆、家居等品类，有助于为SHEIN开拓更大的市场增量卷起来的不仅有SHEIN，还有上线不久就已来势汹汹的Temu。

2022年9月上线，2023年3月，海外版拼多多Temu就在美国应用商店程序下载量中拿下榜首近日，Temu更是一口气上线了6个欧洲站点主打“TeamUp,Price Down”(拼得多、花得少），号称海外版拼多多的Temu，也以平台模式开拓海外电商市场。

如何走出差异化？与背靠国内电商巨头的强劲补贴优势不同，深圳卖家程菲向南都湾财社表示，同样看重SHEIN本身柔性供应链的能力，“海外尤其是北美市场，目前还处在去库存的周期里，出海卖货如何灵活调整库存本身就是一个大痛点，目前SHEIN在快时尚方面的近乎折半的生产周期、以及按需生产、打爆款的能力业内有目共睹，不过能否从快时尚赋能到全品类，还需要时间验证。

”该卖家表示中国电商的海外狂飙本质上也是一种竞争中的合力，“毕竟多了更多平台可以选择，并不仅仅是海外单一几个渠道，也是本土声量提升的另一个表现”，程菲表示。采写：南都•湾财社记者陈盈珊