跨境电商，已成围城（跨境电商是下一个风口吗）

1.跨境电商会是下一个风口吗

图片来源@视觉中国文 | 贸行四海，作者 | 天巫Ted跨境电商现在宛如围城只见城外旌旗招展，杀气阵阵前有晚点发文，称TikTok电商上半年GMV超10亿美元，未来五年目标直指4700亿美元后有拼多多已在9月上旬上线跨境电商平台，出海北美。

2.跨境电商前景可期 或成下一个风口

城内则是各种凄凄惨惨戚戚有人对亚马逊一年涨三次FBA配送费，怒吼凭啥美国通胀要中国卖家买单；有人天天提心吊胆，担心国际贸易环境巨变；有人去年刚逃离虎口，又进了独立站的狼窝，惨遭资金冻结从2021年开始的裁员、倒闭、降薪、对赌失败等坏消息依然不绝于耳。

3.跨境电商还是风口吗

就在前几天，又传出深圳某大卖将要在去年裁员两千人的基础上，再次大规模裁员，同时管理层按层级降薪，m4带头降薪40%，逐次递减，到了m1为10%此时，正在看这篇文章的朋友，你是身处城内，着急出城，还是决心坚守到底？或者人在城外，正在争取先登，还是在小心打量？。

4.跨境电商会成为主流吗

未来，谁能在这场激烈的攻守大战中胜出？或者说，剩出？2022跨境电商加速分化从7月数据来看，我国外贸行业增速延续了从5月份以来的持续回升势头据海关总署新近发布的数据，今年前7个月，我国货物贸易出口13.37万亿元，同比增长14.7%，其中7月,我国货物贸易出口3329.6亿美元,同比增长18%。

5.跨境电商有救了

不过老话说的好，不患寡，患不均大盘增长之间，跨境电商却在类目、平台、卖家等多个角度加速分化先从类目上看，如果说疫情之初主要是防疫物品、“宅经济”等消费品拉动整体类目的快速增长，那么到了2022年上半年，则是。

6.跨境电商何去何从

以新能源、建材、汽摩配等代表领域加速出圈尤其是新能源类目，更是堪称第一类目，仅阿里巴巴国际站的新能源商家，一年之间，就从4000家增加到1万多家欧洲向中国采购的新能源同比增长了一倍相形见绌则是前两年站在C位的大时尚、家居等类目。

7.跨境电商今年太惨

以家具及其零件出口来看，今年前7月份，该类目的出口总额仅同比微增0.4%相较去年18%-70%的累计增长幅度，今年的家具出口正在从“亢奋”走向“平静”大时尚行业今年也面临水逆局面该类目绝对一姐SheIn的估值变化就可见一斑。

8.跨境电商还有前景吗

其在过去两年狂飙猛进，按照今年初年初美国市场机构Crunch base的最新全球初创公司价值排名，目前的估值高达1000亿美元但随着高通胀阴影笼罩欧美，欧美消费者荷包严重缩水，SheIn增长开始放缓据外媒报道，有部分投资人开始寻求，以四月份估值的70%折价出售一部分股份。

9.跨境电商全军覆没

跨境电商的平台分化也很明显仅以补贴政策来看，之前Shopee、Lazada等平台均不同程度等通过补贴的方式，撬动市场但从2021年开始，这些平台“默契”地选择罢战，停止烧钱今年三月初，Shopee更是关停了刚刚上线四个多月的法国站，给自己的扩张按下了暂停键。

10.跨境电商之后的下一个风口

奈何后浪滚滚，TikTok电商、Fanno，包括9月将发船的拼多多，又再次卷动台天下B2B和B2C也是冰火两重天前两年风头正盛的B2C出口电商，因为囤货风险和成本双高企等原因，越来越难做数家B2C电商平台的财报来看，都有点差强人意。

而见单生产，基本不用囤货的B2B则相对好过很多据阿里巴巴最新财报显示，这一季度，Alibaba.com平台的中小企业交易额同比增长16%，超出市场预期“今年现金流很重要”宁波万德福塑胶工贸有限公司老板Mandy就和「贸行四海」说道，之前尝试运营过一段时间亚马逊店铺，基本没赚到钱，后来果断集中资金经营B2B业务。

从普涨到有人欢喜有人忧至于2021年下半年被视为：“人手一个”的独立站，现在看起来并没有那么美好前文所提及的开启新一轮大裁员和降薪的大卖，其一位员工就私下吐槽，公司就是被独立站业务拖累亏本，以至于自己所在业务线赚钱都躺输。

独立站“军火库”Shopify7月26日宣布裁员10%后，该公司创始人兼CEO吕特克沮丧地表示，他曾预计电子商务销售会持续繁荣，其迅猛增长将持续到Covid-19大流行退去但是“现在很明显，赌注没有得到回报……下注是我的决定，我错了。

”

以往，DTC（Direct To Consumers的缩写，品牌直接连接消费者）被默认等同于独立站，但现在业界，已经不再唯独立站论，大量的DTC品牌开始全渠道布局，通过跨境电商平台、分销、众筹等方式，条条大路通罗马。

分化的还有国别市场据美国劳工统计局于今年7月发布的报告，美国的年通货膨胀率在2022年6月达到9.1%，高于市场预测的8.8%，为1981年11月以来的最高水平欧盟国家和英国的通货膨胀同样惊人这使得跨境电商最为倚重的欧美市场，笼罩在高通胀的乌云下，陷入了消费降级。

根据Numerator对亚马逊Prime Day订单的追踪发现，消费者今年更加关注较便宜的商品，占比高达58% 的订单售价低20美元，而只有5% 的售价超过100美元新兴市场则不断传来增长的好消息8月10日，Jumia发布了今年Q2财报，与去年同期相比，2022年Q2的订单总数、季度GMV以及营业收入等数据均实现了两位数同比增长。

“从去年年底开始，我们明显看到购买力又回来了，在今年艰难的环境下，我们取得这个成绩很不容易” Jumia中国区总经理Jason向「贸行四海」高兴地说道这种反差可能更明显地表现在TikTok电商在东南亚和英国的营业额上。

招鲤科技JollyToday市场VP悟空介绍，其观察到的市场数据显示：TikTok电商去年3月最早启动的印尼市场，目前每天的营收高峰期在七八百万美元，低谷期也有三四百万美元今年4月25日后，刚刚开放跨境业务的泰国和越南等市场也增速喜人，。

目前越南市场已经可以稳定达到每日100万美元以上，泰国则可以达到150-200万美元但去年6月就开放的英国市场，目前其每日的销售额却只在几十万美金徘徊正如阿里巴巴国际站行业端负责人秦奋介绍所说的，从2020年开始的“大河水漫小河流”的行业普涨已经落幕，整个跨境电商行业呈现出明显的结构性增长趋势

，有人欢喜有人忧找准定位，在什么山上就唱什么歌面对行业二十年未有之变局，大家应该怎么办呢？“当行业从高速增长走向结构性增长，处于这个经济周期中的我们，要快速找到自己的定位，进行调整，这个是我认为非常重要的事情。

”秦奋有感而发过往跨境电商行业供不应求，处于高速增长期时，整个行业的角色基本只是笼统分为，平台、卖家、工厂、服务商以至于在跨境电商圈子内，习惯性始终用大卖来尊称anker和SheIn在笔者的一位老朋友看来，这是对一个品牌企业莫大的侮辱。

靠品牌赚溢价和靠卖货赚差价已然不是同个赛道随着水流变缓，跨境电商行业进入当下的新阶段，身处这个行业的我们，有必要认真思考下自己的SWOT（即优势、劣势、机会和威胁），找准自身的行业定位，然后在什么山上就唱什么歌曲。

让咱们梳理下卖家和工厂的关系相较于供应端的工厂来说，卖家对产品的认知一般是不如工厂深刻的手里有货能生产的工厂之所以要找卖家合作，无非图两点：一是不熟悉需求端，没有掌握销售渠道和运营团队，自己没有销售能力；。

二是更愿意专注生产，通过出让货权尽快落袋为安，赚取规模走量的利润这么一想就明白了，从整个跨境电商行业的价值链来说，卖家就是贸易商，其本质就是为了提高供应端和需求端的对接效率而存在的卖家最核心的作用也就是两点：一是要比工厂更懂消费者和渠道，有能力组织生产和供应消费者对眼的商品；二是要承接得住货权，消化上下游传递过来的运营风险。

咱们通过案例一点点展开解释第一，什么叫比工厂懂消费者有位业内朋友告诉「贸行四海」，福州有个卖家团队，只有三个人每年固定只辛苦半年，剩下半年雷打不动出去旅游没错，2021年和2022年人家也是这样过来的为什么能这么潇洒？

因为三个人里面有两个老板是美籍华人，长期在美国生活，很了解美国华人的购物需求和时间节点，选品、备货的时间和数量，都能做到拿捏入微，往往只要抓住几次大的购物节点，就赚够了人家也不贪心，等其他卖家跟上，他家的货品基本也都销售一空了，饮下了头啖汤。

想想咱们还有多少卖家，是为了赚快钱进入跨境电商行业，结果钱没赚到，不是被不靠谱的服务商割了韭菜，或者就是做了杀猪盘的接盘侠，郁闷离场有多少卖家是只会根据选品工具选品，或者拍脑袋在1688进货，或者是靠所谓的代选品服务，把跨境电商当炒股或者理财来操作。

不懂消费者的贸易商，可能在供不应求的阶段，起到了为市场提供供给的作用，也容易赚到钱但到了市场上充斥大量同质商品的阶段，价格战如火如荼之际，捕捉不到消费者的需求，只能抓瞎进货，承担越来越重的风险和成本，负重而死。

想成为新的中间商，不要只想着赚差价第二，卖家作为贸易商，不仅要懂消费者和渠道，还要有能力组织生产和供应义乌卖家就以一站式集货能力闻名于世秦奋以迪斯尼为例，迪斯尼有大量的衍生品，涉及从帽子、围巾、手套，有儿童的礼品，到贴着迪斯尼的人物卡通画像的各种各样的玩具。

通常工厂都是专注生产某类目商品，很难完全覆盖所有采购商需要的类目海外买家要一家家洽谈沟通是个很麻烦的事情而义乌卖家就有本事凭借自身的商业网络，为采购商提供一站式采购解决方案，让采购商省心省力省钱世界小商品集散中心的名声就是这样不断打响的。

特别随着跨境电商的发展，从最早期的轻小件，到后来的中大件，再到现在新能源、活动板屋等唱主角的新类目，其对卖家的全程能力要求是越来越高的以新能源全屋设备为例，终端买家通常购买前要测算房屋的可安装面积，要看到设计图纸，咨询大量的费用和安装细节问题，事中要进行安装和调试，事后要卖家提供售后和维修质保服务。

如果没有这样的全程能力，仅限于线上销售-交付商品，大量的高利润、高附加值订单就将与我们失之交臂大家回想下，当2020年跨境电商出现井喷发展行情之际，业界都在兴奋地高呼去中间化，热议“跨境电商等于定价权”，。

希望中国卖家能够取代传统的海外采购商、买手等中间商，自己成为中间商赚差价问题是大家做好成为新中间商的准备了吗？在秦奋看来，卖家的核心能力不仅仅是储货，还要能帮客户做整体方案的设计能力，还要能系统对接各个上游工厂的服务能力。

为此，卖家需要搭建自己的营销、服务、供应链团队很多卖家往往觉得可以依托中国强势供应链，靠性价比走天下实际上，对于海外消费者来说，购买一件商品，考虑的是整体成本文鼎海外仓福州总经理姚俊杰就给「贸行四海」算过海外买空调的成本，亚马逊上一个空调可能显示的价格是300美金，但是这300美金是不包安装的，回头找个加拿大师傅安装，因为当地人力成本很高，消费者还要掏300美金。

对于消费者来说，实际上购买空调的成本就是600美金试想卖家没有能力在海外建立全程的服务能力，没有进入当地的商业和服务网络，没有手段有效地控制成本，提高用户体验，他能替代当地原本的中间商吗？有能力穿越结构性增长的新周期吗？。

当然，从平台的角度来看，如果他无法协助卖家、品牌商，构建和持续提升这种全程服务能力，未来竞争中也必然落于下乘第三，还要能消化上下游传递来的风险当咱们热烈地拥抱新中间商商机的时候，其实就等于必然把原本老中间商要面临的风险承接过来。

“她那时候还太年轻,不知道所有命运的馈赠,早已暗中标好了价码”从上游来看，相信很多卖家都听过，甚至遭遇过这样的事情自己长期找工厂一件代发，结果时间久了，工厂都摸清楚套路，自己开始上场卖货，反而成了自己的竞品。

如何与上游供应链建立稳定、持续进步的利益共同体，是一门学问，背后是智慧和人性从下游来看，当成为新中间商后，客户的投诉，当地的政府、商业伙伴、消费者等利益相关方的关系，售出商品的安全、维修、环保等责任也都接踵而至。

找准定位，打造体系能力，对卖家如此，对中国这些致力于成为全球电商引擎的巨头平台们也是如此想想为什么TikTok电商在英国的营收还不如越南？这里有货盘不足，当地品牌商不愿意破价，击穿自己的价格带；有英国用户自主性强，对直播电商还没养成心智习惯，难以激情消费；有当地主播对直播电商缺乏理解，不好招募。

林林总总，说到根本，就是TikTok电商还没融入英国的主流商业文明，做好成为当地新商业中间体的铺垫秦奋向「贸行四海」说了这么一段话：“以前中国制造出口，品牌商吃掉了90%多的利润，中国的制造业只吃了很小的一部分利润，。

但是我觉得现在中国才真正走向了高产业附加值和高利润的时代。”风来了，钱也不像以前那么好赚了，该是大家都沉下心来，好好思考和打造自己在整个价值链里价值的时候了。这座围城，想进来的人相信还会越来越多。