亚马逊商家如何进行站外引流？引流方式介绍

很多在亚马逊上经营店铺的卖家，是会需要利用相关推广方式做店铺的运营，而这其中是有站内和站外这两种引流方式的，如若卖家想要做站外引流的话该怎么去操作了?

Facebook

1. 免费方式:根据你的产品类型决定。如果你的产品属于一个Niche(细分市场)，那么你可以加入相应Niche的Facebook群组，把产品listing发送给这个群组的人。

2. 付费方式:Facebook为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个FacebookBusiness账户。一般Facebook投放的费用较高，CPO,Costperorder也就是每单广告费，是产品单价的50%-200%，如果你的广告写的有吸引力，并且投放的精准的话转化率可能会达到20%。

Facebook广告投放主要是按照人群画像投放的。卖家可以选择目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等来做投放。

Instagram

付费方式：Instagram在被Facebook收购后，广告的业务就合并了。

不同的是，卖家需要以品牌的名字注册一个Instagram账号，然后将这个账号和FacebookAdAccount账号绑定。卖家在创建一个Facebook广告时可以直接选择是否要在Instagram上同步投放。

一般建议卖家将Facebook和Instagram广告分到不同的广告组中，方便跟踪对比广告花费和转化数据，在后期作分析和优化的时候更高效。

据Shopify统计，Pinterest对于Shopify店铺来说是排名第二的社交流量来源。目前每天平均有200万的人会使用Pin产品/图片的功能。

1. 免费方式：因为是免费的资源，如果卖家有空的话，推荐在Pinterest上面创建一个免费的账号，将产品图片、描述和购买链接等信息上传到Pinterest账号中，因为当你的产品和用户搜索词匹配的时候，你的产品就会出现在搜索结果中，就有机会获得免费的自然流量。如果你有不同类型的产品比如妈咪背包和泳装就应该分别放到不同的board。

2.付费方式：Pinterest也为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个PinterestAd账户。

搜索“diaperbag”这个单词，可以看到来自不同电商的广告，下图中便可以看到来自eBay，Nordstorm以及独立站HAPPBrand的产品照片。广告会引导用户收藏产品照片，或者直接到店铺购买。大家可以看到，同类型的尿布背包在亚马逊上售价为30-40美金，在Pinterest广告中的这款背包售价为85.99美金，是亚马逊的两倍。

经过分析，我们了解到亚马逊商家如何进行站外引流，站外引流的主要社交平台有Facebook、Instagram、Pinterest这三种，它们的引流费用也会有一定的区别，卖家在推广的过程中要进行掌握。