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原文述者｜品观君欢言｜小种马

　　｜原文内容｜

　　中国货到底有多受欢迎？

　　你肯定想不到，一个在天猫上售价5.9元的百雀羚经典蓝罐冷霜，在英国的电商平台上能卖到13.5英镑，折合人民币117元。所以，谁说“Made in China”就一定不好呢？

　　这还不是“Made in China”的巅峰之作，因为有一个2004年创立于美国纽约的彩妆品牌凭着中国制造最终成功上市，市值达到13.65亿美元（约合94亿人民币）的案例，才堪称传奇。

　　传奇的并不是这个上市的结果，而是它的商业之路异于众多彩妆品牌。

　　2004年，一个叫艾伦·沙马赫（AlanShamah）的纽约大学生创立了一个彩妆品牌——e.l.f.。这个名字看起来略显高端的彩妆品牌直译为“精灵”，不过一个字母一个字母拆开来，它的名字其实是“Eyes，Lips and Face”，也就是眼睛、嘴唇和脸部，十分清晰地传递了它们产品的方向。

　　美国不乏知名彩妆品牌，美宝莲、M.A.C、露华浓、Bobbi Brown等都是在全球范围内响当当的。要在这些大牌的强压下获得一席之地，e.l.f.必须要有自己的杀手锏。而它的杀手锏很简单，就两个字——便宜。

　　根据《财富》报道，e.l.f.大部分产品都在6美元以下，这是北美化妆品市场的一块空白区域。例如一套三色眼影盘，e.l.f.售价4美元，而竞争品牌的同类产品可能要卖28美元。

　　如果单单一个“便宜”的优势，e.l.f.肯定走不到上市这一步。e.l.f.的另一大核心竞争优势就是它的“快时尚”路线。根据报道，e.l.f.一款产品从概念到上架平均周期是27周，最快可以在20周内完成，这种类似于Zara、H&M的快时尚做法，再加上平民的价格，对千禧一代和西班牙裔美国人形成了“秒杀”。

　　更有意思的是，这个独特的品牌在其产品的保证上都清清楚楚地写着“美国设计、中国制造”。中国制造不一定就代表品质差，至少中国制造的e.l.f.能够在美国销售，就足以证明其产品达到了国际市场销售的标准。

　　>>E.l.f. Beauty9月22日正式于纽约交易所上市

　　依靠着众多差异化的优势，e.l.f.在美国19000家零售店中销售，最大的渠道包括沃尔玛、塔吉特（Target）超市、CVS Health药妆店。同时，它也被许多资本青睐，获得数亿美元的投资。获得投资的e.l.f.品牌后来还聘请了宝洁的前高管出任自己的首席执行官。而它的销售额也从2012年的8290万美元增长到2015年的1.914亿美元（约合人民币13亿）

　　今年9月，e.l.f.正式在纽约股票交易所上市，第一天股价大涨了56%，可见市场对这个品牌十分追捧。