近几年无论是多采用街边店模式的达芙妮，还是主走商场与购物中心路线的百丽、星期六、千百度等，这些曾经为70后、80后消费者们所钟爱的传统女鞋品牌，如今都面临着经营困局。如日中天的安踏，CEO丁世忠每个月都会专门安排一点时间，和年轻人一起吃饭，了解年轻人都在想什么、喜欢什么，“我非常担心自己离他们太远，看不懂他们。”如何赢得90后、00后消费者的心，是所有鞋服品牌要面临的主要问题。
经过近10年的孕育以及网络、社交媒体的普及，2016年，一种新的销售方式——快闪店开始在中国爆发，或将成为未来零售的主流，鞋服企业不可不知。
先来看一个美国的数据，快闪店每年带来的收入近500亿美元，如果你对美国电商市场的年销售额有点印象的话，很容易就能算出快闪店每年的收入相当于全美16%的电商业务收入，就明白这个数字有多惊人了。
什么是快闪店？
快闪店（Pop-up Store)是指那些短期经营的商业店铺和摊位，广义上说，可以是农夫市集和庙会，近几年备受关注的形式多为时尚类快闪店。这些店铺多以推广产品、试水消费者、零售库存等为目的，为了营造良好的营销氛围，往往被精心设计，在视觉上具有震撼效用。
快闪品牌自身具有极强的推广动力，它的新鲜感在聚客效应上体现出了高性价比的特点，一个优质快闪店的聚客效果相当于1个IP展览、2个影院或6个连锁餐饮。至于有多么震撼与大开脑洞，看一些与鞋服有关的快闪店例子就知道了。
近期，法国鞋履品牌J.M.Weston把鞋店开进了电影院。
再看看看大牌鞋服公司的快闪店是什么样子。
耐克
阿迪
New Balance开的247快闪店
最后再来看一个北脸在韩国一家快闪店的视频，就能明白快闪店有多好玩、有多么自带IP了。
为什么大牌都喜欢开快闪店？
更低的租金和更灵活的布置
快闪店开设时间短、店面小，相比正式的常规店铺而言，意味着更少的租金。虽然只是临时店铺，但是快闪店的内部装潢依然一应俱全，同样能保证消费者体验。
此外，通过变换不同的店址，可以最大化它在潜在消费者中的曝光度，也可以省下大幅扩张的资金。
新产品的战略店
品牌在大规模铺开新产品之前，往往需要一个试水的环节。快闪店没有长期维护的成本，能以较低的成本帮助品牌完成这一必要的工作，将新品推出的风险降至最低，同时收集市场的反馈信息。
此外，快闪店也往往是一个品牌除广告以外又一宣传自身的方式，它可以全方位、具体地诠释一个品牌的理念，让消费者更加清晰了解品牌内涵，从而成为品牌忠实粉丝。
饥饿营销的套路
快闪店吸引了大批人流到店，且需要排队或是达到某种条件入场，这一点，和以往常规店铺发售限量产品时的景象其实没差，也是一种变相的饥饿营销。
“年轻人总是想有什么大新闻”，快闪店正是抓住了这种心理。正是由于快闪店的开店时间短，更加使得它的存在变得稀有，仅仅只是在店内“拍照打卡”发朋友圈展示自己到此一游，就已经能获得一定的成就感。
如何开一家成功的快闪店？
制造惊喜、增强体验
如何在极端的时间内找到并且命中目标消费者，这是快闪店的首要目标。现在的消费者已经被太多的营销信息所包围，而快闪店的火爆正是因为它抓住了很多人性深处的东西，比如好奇心和对于转瞬即逝的事物的迷恋。
店铺设计也是快闪店能否成功的致胜一环。想要在短时间内达到吸引消费者的效果，那么店铺设计一定要博人眼球，能够引起消费者的好奇心，这样消费者才有进店了解的动力。
合适的选址
对于一间快闪店来说，选址和创意几乎同样重要，应该统筹起来考量。无论店铺本身设计得多么绝妙，如果选错了地方，也很难在短期内达到原本想要的效果。
除了大型的购物中心是快闪店选址的常客之外，画廊、艺术和手工艺集市、活动现场等，也是快闪店选址的地点。选址的关键在于，要让快闪店品牌本身的定位要契合所在商圈的主要消费群体。
借势造势、社交互动
越来越多的品牌商正把快闪店当做提升品牌认知度的一个营销工具。通过向消费者提供激励，促使他们通过微信、微博等社交媒体分享自己的购物体验，企业可以达到良好的品牌知名度。
以季节性或节假日为主题
消费者在购物上具有季节性倾向，尤为喜欢在节假日购物。季节性快闪店也给零售商提供了一个与其它企业合作的机会。
正如开线上网店会有专业公司来帮助你建网店、建仓库、建物流、建客服这些系统，已经有不少公司涉足承接开设快闪店的业务，感兴趣的公司可自行搜索。
国内哪些鞋服公司做了快闪店的尝试？
2017年3月12日，由安踏、天猫、银泰百货、聚划算等联手举办的“‘型走星球’ ANTAUNI发布会”杭州银泰百货武林店隆重上演。发布会以“型走星球”为主题，现场布置了充满星球科幻元素的“ANTAUNI”体验馆和安踏快闪店。
361度2016年在台湾展开了“里约奥运月”快闪展售活动，不仅测试台湾市场水温，同时抢攻奥运带动的运动商机。361°海外事业部首批作品之一“SENSATION”获全球指标性“RUNNERS WORLD”的“BEST BUY”大奖肯定，台中大远百独家快闪店展售到8月16日，推出300双限量优惠，还有多款超值鞋款限时限量抢购。
国内鞋服品牌开设快闪店起步较晚，大多还是在产品发布会这类场合，到购物中心、展会还不多见。目前来看展会与购物中心这类成熟的商业氛围是快闪店的最优选择。快闪店以店中店的形式开在有相同客户群体的店内，能相互提升店铺的人气，起到 1+1＞2 的效果。于是，快闪店与购物中心成了最佳合伙人，开启共赢的新局面。第十九届中国(晋江)国际鞋博会即将举行，或许我们能够见到快闪店的踪迹。
快闪店充满了娱乐精神和个性化的魅力，很有希望成为未来线上与线下实体的粘合剂，赢得90、00后的青睐，促进新零售的变革，鞋服企业不可不知。
