TikTok卖家如何灵活调整商品价格？成本核算怎么做？

tiktok平台上面有很多卖家朋友都开了一家属于自己的小店，店铺里面会上架很多产品，每个产品肯定都会有竞争同行，所以有必要了解清楚现在的TikTok卖家如何灵活调整产品价格！

从长期经营的角度，建议中国卖家拓展抖音蓝海细分市场，以获得更多的定价权和利润空间。

通过第三方抖音数据分析平台的市场分析，可以观察目标市场的品类市场，以及对应的开票情况和热销产品。

卖家朋友们在影响产品定价外部因素中，讲到了市场需求和竞争者对于价格的影响。市场变化万千，价格也要随之灵活调整。因此，TikTok运营人员需要时刻关注竞品情况，将使用关键词调研市场的流程形成SOP，以自然周为单位，对竞品以及所在细分市场的竞争情况进行跟踪和调研。

建议TikTok卖家朋友们在做市场调研和销售复盘的时候，可以以自然周为单位，查看各种商品的周订单和竞品的周订单进行对比。如果本周销量较前一周下降，市场份额也下降，而竞品销量和整体市场数据上升，就要考虑调整价格或产品了。

TikTok成本核算怎么做？

毛利率是指毛利与销售收入的百分比，计算公式为：毛利率=(销售收入－销售成本)/销售收入×100%，它反映了商品经过生产转换内部系统后增值的多少，即毛利率越大，增值就越多。

通常情况下，对于TikTok上的畅销品，毛利率建议维持在20%-40%之间，企业可以维持在可持续的状态；如果在50%及以上，企业的抗风险能力较强，可以将相对充足的利润用于后续的产品升级和广告支出上。如果通过竞品的最低价计算出，毛利率已经低于10%甚至为负数，如果没有充足的预算去做品牌，则不建议上该新品。

产品价格是很重要的一个影响因素，可以说如果产品价格合适的话，可以大大提升产品的销量，所以卖家朋友们一定要学会去灵活调整一下产品的价格哦。

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